国家倡导在工作地过年

严控交通，减少人员流动

1月9日上午，联防联控机制举行发布会，介绍近期疫情防控和疫苗接种有关情况。

副主任曾益新表示，要引导错峰出行和线上消费，优化和错峰安排学校寒假放假、春季开学的时间，倡导在工作地过年，尽可能减少人员流动，严控交通客流，提高人员通行的效率，对会议活动、景区参观旅游等各种公共场所都要严格遵守各地的相关规定以及对人员控制的要求。

全国各地也纷纷强调春节减少出行、原地过年。目前北京、上海、武汉、河北、河南、江西、安徽、山东、广东等地已经发出建议，倡导春节非必要不返乡。

厂家发布停货日期，密集催备货

随着河北疫情发生，快递物流的停运，以及对未来疫情的担忧，诸多厂家发布停货日期文件、朋友圈通知……

大家的内容也比较相似，大致都围绕疫情、物流和工厂会提前放假，请客户提前做好备货计划。

也有在朋友圈直接发布通知，让客户伙伴提前做好春节前后的备货计划，以防出现“你有钱我没货”“我有货没车运”的尴尬情况！同时在朋友圈也出现了大量催备货通知↓↓↓

今年春节到底该咋备货？

当前，无论是政府还是企业都在鼓励员工“就地过年”。对于外地务工人员来说，春节期间，大家无疑还是有旺盛消费需求的，尤其在吃吃喝喝上。

此外，根据往年的物流放假情况，春节物流资源不会像平时那么充足，在发货收货时效上会大大降低。不过需要备什么货，备多少货？大家要按照各地、各省的疫情防控情况而定。

总之，“手里有粮心不慌”，提前备好货才是王道，别等到“你有钱我没货”、“货运不出去”……

经销商销售方式也要变

疫情的发展不好预测，经销商朋友还是应该做好充分的预案。

在线下渠道有侧重发力的同时，总结反思20年疫情有效的应对方式，提前做好部署，避免疫情突发，产品出现积压。

1. 社区超市菜场重点攻，客情维护要到位

疫情发生后，线下社区生鲜超市、周边菜场就成为销量稳定的动销渠道，所以只要疫情尚存，这些渠道都应该成为重点关注的战场，务必拿下。

同时要安排业务人员高频拜访，做好客情服务，在店内抢占更多的陈列位置。

2. 到家平台不忽略，线上借力稳过冬

20年疫情发生后，各种到家业务O2O平台迅速发展，如京东到家、美团、美菜等主流平台，还有各地本土化的一些平台或者超市自建的O2O平台等。

经销商能提前选择与当地影响力较大的平台保持沟通合作，增加应对疫情应对的主动性。

3. 线上宣传要同步，全员发力显担当

经销商也要利用新媒体资源，如H5电子宣传单、抖音直播等等，建立自身线上渠道影响力，为区域市场提供多元化的服务。

可以发动所有的厂商员工、亲朋好友分享推广，让大家共同为开门红这个目标凝心聚力。

疫情突发性、防控常态化的局面谁也不知道会持续多久，但无论厂家还是经销商都是应该积极去面对的。

坚定信念、立足市场、强化沟通、共同担当、未雨绸缪，创新求变应该是这个阶段厂商朋友们的应对态度。

也许等疫情彻底过后，大家会突然发现自己对市场的理解跟把控更加的娴熟，疫情让我们更懂得洞察服务消费者，厂家能筛选出一批步调一致的合作伙伴，经销商朋友也能找到担当有格局的品牌商。

祝大家在2021年备好货，做好销售工作，过个好年！  文章来源：中食全产业链   

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编辑：seotjxx1
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