临近岁末，坚果炒货市场进入旺季的关键节点，全行业都在聚焦关注：今年旺季是否能旺，为此我协会专题采访了有关生产加工企业、经销商，并通过对各地农贸市场、超市、连锁零食铺等的多方深入了解，总结今年坚果炒货旺季主要有以下几个特点：

一、元旦市场比国庆、中秋好，但未超去年同期。

进入12月份，坚果炒货食品销售普遍比国庆、中秋好，但除个别企业有大幅增长外，大部分企业的销售业绩未超过去年同期，销售数据较平均，不像以往起伏落差较大。较多企业通过直播和电商渠道弥补线下不足。

二、市场，产品两极分化明显

品质优良好，品牌知名度高好的预包装产品，团购和年货订单在一、二线城市，如北京、上海、苏州、无锡等销售情况良好；价格实惠，有特色口味的花生、瓜子类产品在三、四线、农村市场表现活跃。与此同时二级渠道市场疲软突出，终端零售、有品牌、有特色的连锁门店生意兴隆。

三、经销商营销范围扩大

除原有的农贸市场、商超、连锁零食店外，增加了社区店、便利店，饭店宾馆、水果生鲜店、烟酒行业等新的销售渠道，并且线上线下同时发力。

四、今年旺季缺乏爆品支撑

由于没有品类创新，前段时间的奶枣因多种原因，快起快落没形成轰动效应，总之由于缺少爆品支撑，消费者没有惊喜的体验,旺季市场显得平静。

对做好春节旺季市场的几点建议：

一、企业要线上线下同时发力，努力做好节日供应和团购订货和线上直播和电商渠道。以弥补受疫情影响的线下市场不足。

二、根据今年旺季市场，产品两极分化明显的形势，企业应从自身产品的特点出发，迅速精准市场定位，以适销对路的产品占领市场。

三、高度关注借力新增销售渠道，积极开拓与新渠道营销合作，如饭店宾馆、水果生鲜店、烟酒行业等新的终端渠道，市场潜力不可错过，特别是春节年货团购、礼品销售潜力较大。 来源：中坚合果订阅号

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编辑：seotjxx1
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