现如今，白酒招商工作越难做，因此酒企不能只依靠于品牌的核心竞争力提升这一块，酒企还要围绕销售渠道整个产业链条构造生态系统才能更好适应发展需求。下面让我们去了解一下白酒招商需要注意什么？

1、定商

也叫白酒代理商定位，白酒招商企业找什么类型的白酒代理商至关重要，不能乱点鸳鸯谱。

挑选经销商时我们除了传统的酒水加盟商分类指标还特别注重主体情感需求的抓取，有相同或相近的价值观更容易擦出火花，彼此间才能更加地信任和包容。

2、引商

引字强调的是吸引，要懂得如何去塑造好的企业形象，创造热点，好要树立好项目的性格，除物质层面外，只要是好的项目对酒水代理商势必有很大的价值号召力。

然后再根据“定商”的具体概况在酒商网等平台做精准推送。引商工作是整个项目运行过程都需要推进的。

3、招商

招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂!白酒招商企业家拼命，白酒代理商不要命，项目想不火都难。

4、助商

助商主要针对的是经济有困难但却确有诚心的酒水加盟商，这就需要我们打通金融环节，通过贷款，分期等方式帮助酒水代理经销商打好开头战。

5、养商

过往有的机构生硬地将白酒招商企业和白酒终端商分开，但实践发现由于在酒商网上招商过程中与客户建立了信任与情感，顾客遇到什么问题的更愿意找农资招商人员。

养商有哪些表现？比如：有少量顾客容易产生负面的情绪从而选择放弃，反而影响了白酒招商的流程；有的酒水招商项目做到中期的时候，想要增加酒水加盟商数量就变得非常困难。

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编辑：seotjxx1
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