2024年12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾五粮液总部召开。在白酒产业深度调整的关键节点，五粮液以其独特的战略眼光和坚定的执行力度，再次成为行业瞩目的焦点。在业内人士看来，五粮液经销商大会有“行业风向标”的作用，五粮液在每年12·18大会上传达出对行业、市场和企业发展的思考与战略布局，是白酒行业从业者的重要参考。

在此次大会上，中国酒业协会理事长宋书玉表明：中国经济始终保持着稳中向好的态势，这一点从未改变；中国的充分市场化机制也一如既往地稳定，未曾动摇；美酒作为日常消费的基础性地位稳固，其本质属性持续存在；并且，美酒作为中国传统文化符号的关键属性也始终如一。基于这些稳定且不变的因素，中国酒业朝着更加美好的明天发展这一重大趋势，必然是坚定不移、不可逆转的。

同时五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾丛钦也提出：酒业的三个逻辑和三个集中没有改变。满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变；白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。

2024 年，白酒产业步入深度调整的关键阶段。在这一行业调整期，新的形势、竞争态势以及消费趋势纷至沓来，酒企该如何通过变革来化解当下复杂局势？五粮液于本次大会上提出了一套系统方法论，即精准把握变化、依循科学策略应变以及积极主动探寻变革路径。 

回首 2024：拼出高质量发展新成就

对白酒行业而言，2024年是不轻松的一年。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在谈到2024年工作成效时，连用了五个“拼”字：拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆。

这其中，“拼”成为年度关键词，从生产、创新、营销到管理等方方面面，五粮液“拼”出了全新的发展成就：

品质管理上获得行业唯一的第五届中国质量奖提名奖、行业首家亚洲质量创新奖，以及多项重量级国家质量奖项；品牌营销全年累计品牌曝光超120亿人次，科研投入硕果累累，发表迄今为止白酒行业影响因子最高的顶级研究论文，奠定了五粮液在世界酒业的领军地位；市场开拓新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家，宴席市场、老酒市场、海外市场布局稳步推进。

立足2024年的发展成果，如何正确看待2025年的行业变化，稳军心、树信心是当前企业和行业共同面对的问题。从宏观经济来看，不久前召开的中央经济工作会议已经定调2025年的经济工作宏观政策基调出现历史性转变，财政政策由“积极”调整为“更加积极”，货币政策由“稳健”调整为“适度宽松”，全方位扩大国内需求特别是居民消费需求，将有力推动经济持续回升向好。对白酒行业无疑是利好信号。

五粮液提出以“五心”应对2025年的行业变局，表现出行业领军企业应有的责任与担当，更体现出五粮液与经销商群体之间“共商共建共享”的核心内涵。

展望 2025：“五心”“五力”破局前行

此次大会上，曾从钦还宣布，五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

面对 2025 年的行业变局，五粮液提出以“五心”应对，展现出沉稳与睿智。

面对宏观波动，当多一份平常心，敏锐捕捉增量政策机遇；面对产业调整，当多一份持久心，坚守白酒行业长期价值与集中发展趋势；面对阶段挑战多一份坚守心，巩固品牌与市场优势；突破市场挑战多一份求胜心，携手经销商共克时艰；聚力谋新致远多一份自信心，坚定企业稳健增长根基。

这“五心”，是五粮液应对复杂局势的心理基石，更是其引领行业发展的精神指引。在战略布局上，五粮液将围绕“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”五大方向精准发力。品质根基上加大科研与品质工程投入，文化优势上持续打造“和美五部曲”IP 等，市场短板通过拓展各类市场、优化产品矩阵与渠道体系补齐，管理弱项借助强化人员与经销商队伍建设、推进 ESG 管理筑牢保障，转型发展聚焦智能化与数字化升级，全面提升企业核心竞争力，将“比较优势”转化为“高质量发展胜势”。

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛还提出了聚焦“五力”来推动高质量营销工作。

聚焦品质的守正创新，持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感，提升“产品力”；

聚焦品牌的精准打造，做精品牌文化，讲好产品故事，扩大品牌声量，提升“品牌力”；

聚焦市场的快速反应，精简办事流程，做好消费者培育，做好数字化转型，做好市场服务，提升“服务力”；

聚焦管理的提质增效，加强系统培训，实施全员绩效考核机制，提升“执行力”。

通过这“五力”，五粮液旨在强化产品动销、优化渠道布局、提升服务质量，以提升品牌价值为核心，推动品牌价值与市场份额双提升，为“十四五”圆满收官、“十五五”良好开局奠定坚实基础，也为整个白酒行业在变革浪潮中树立了榜样。 

共商共建共享：厂商携手共赴未来

五粮液与经销商之间一直是紧密相连的命运共同体，这在本次大会上体现得淋漓尽致。大会对近千名优秀经销商进行表彰，彰显了厂商之间深厚的情谊与共同奋斗的决心。

五粮液承诺保障经销商合理利润，从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，提升经销商盈利水平，真正做到让消费者满意、让经销商盈利、让合作者共赢。在行业调整的大背景下，五粮液不仅自身稳健发展，更积极践行龙头担当，带动厂商同心同德，为行业注入强心剂。

无论是面对宏观经济政策的调整，还是行业内部的竞争与变革，五粮液始终准确识变、科学应变、主动求变，引领白酒行业在新时代的浪潮中稳步前行，向着更加辉煌的未来迈进。让我们共同期待五粮液在 2025 年续写华章，也期待白酒行业在其引领下，迎来新的发展高峰，让中国白酒的芬芳飘向更广阔的天地。 

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编辑：seotjxx1
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