2020年要说很火的品类，光瓶酒的确算一个，许多酒企都重兵集结推出了光瓶新品。但推出不等于能活，活下来不等于能火起来，其中北大荒纯粮酒除外，这个创造出“上市8个月就招商破1000家”行业奇迹的一个重要武器是：好的性价比。把纯粮固态光瓶酒的价格打下来，到了15元，在一众竞品中很快便脱颖而。

近日酒说了解到，在短期内创造出15元光瓶大单品现象级产品后，北大荒集团趁势推出更具性价比的新品，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒（以下简称北大荒陈酿老酒），价格带定位进一步下延，定位到目前业内相对真空的10元价格带，将性价比做到了新的致。

1、经销商纷纷“代言”，再造一个光瓶！

尽管距离新品上市不过半个月时间，但已有许多经销商抢夺北大荒陈酿老酒的经销商，从市场前期反馈而言，终端进货踊跃，消费者试饮效果很不错，真是出道即顶。

其实除了上面视频提到的河北邯郸、山东日照、山西运城这三个地区外，陈酿老酒新品的触角还伸到了江西抚州、浙江东阳等地，不仅仅实现了既有渠道的叠加式铺货，更因为致的性价比和精准的市场空白价格带切入，获得了许多新经销商的加盟，甚至包括许多食品、饮料的经销商纷纷跨界而来。

如果说10元价格带相对真空式地切入，显示出北大荒集团敏锐的市场把控外，更为关键的是：低价不等于低质，而只有良好的口感与稳定的品质才能保证新品真正的性价比，这也是北大荒纯粮光瓶新品能够很快就起来，获得渠道认可的关键所在。

2、背后是好的产品力与渠道力

低价不等于能动销，顶多因为光瓶酒人群相对的价格敏感性，在终端陈列具备更大的获客优势，第 一口很重要，但复购率和持续性显然更值得关注，这是决定一个新品能否有生命力和未来发展潜力的关键。

从这个角度而言，北大荒陈酿老酒显然同样可圈可点：

1、师出，品牌背书可以秒 杀一众竞品。北大荒陈酿白酒是北大荒农垦集团有限公司（黑龙江省农垦总局）旗下产品，北大荒农垦集团早的身份是黑龙江生产建设兵团，简称北大荒集团，隶属于中华人民共和国，注册资本236亿元，由北大荒农垦集团有限公司持有的 “北大荒”品牌，品牌价值达1028.36亿元，排名第50位，继续领 跑我国农业的第 一品牌。

更为关键的是，提起北大荒，消费者第 一时间想到了红色文化，想起了粮食，这是天然的背书，大集团给了陈酿老酒更高的起点和更低的消费者教育成本，一说就明白，不用太多解释；

2、同价位带，性价比绝了。10元光瓶酒市场还是有的，但是10元价格带的纯粮固态，可能并不多：北大荒陈酿老酒瓶身上鲜明地 标出：浓香纯酿固态国标GB.T10781.1，在酒说看来这是一个硬指标，毕竟这个标准不敢随便标注，同时北大荒集团世界500强企业的强大规范也不会允许随便标注；

3、让人相信是种能力，陈酿老酒产品卖点鲜明。拿到陈酿老酒这款新品，从颜值外观上就很吸引人，采用流行的国潮风格，结合北大荒的前身及其红色人文历史经权威设计师加以匠心塑造与打磨。精美大气的文章配图、详略得当的文字注解、杰出毛体书法家的亲临题字等众多基础的共同打造，使产品的整体外观显得精美大气，文化内涵十足！

除了颜值吸睛外，更为关键的是：包括“陈酿老酒”的产品名称，包括旧报纸复古的外盒包装、包括人民日报解放初期的排版布局，这一套视觉符号下来让人感觉尽管价格亲民，但的确就是那么回事儿，这样才有了消费惊喜，更容易让人相信。

4、厂家让利，丰厚的渠道利润保证经销商赚钱。做为市场新品，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒首先大量投入各大市县，使这些地区的消费群体认识产品、接触产品、熟悉产品，并逐渐养成北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒的饮酒口感习惯，进而倒逼渠道进货。

此外，北大荒沙巴克窖藏陈酿老酒的营销模式更加市场化、多样化，大程度满足经销商朋友的多方需求！在大力推广陈酿老酒之际，企业还对北大荒食用植物调和油、北大荒长粒香大米、北大荒麦芽原浆啤酒等北大荒品牌产品进行同步促销，调性整齐统一，性价比高。

经销商朋友可对此进行多方选择与规划，做餐饮渠道的经销商单瓶销售为主，也可以选250ML小酒做品鉴及各种活动，也可以直接价格操作，客户自行投入费用。多样的销售方法与渠道给经销商广阔的发展空间与利润空间，促使经销商的收益利润更大化。

近几年，消费升级成为行业的热词，光瓶酒主流消费价位从过去的10元提高到15元，但这一定意味着10元消费人群没有了吗？一定意味着10元就没有机会了吗？这次，北大荒又来了，招商布局中！

来源：酒说

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编辑：seotjxx1
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