糖酒会

提到“优洋”，人们第一时间就会想到香蕉牛奶。在过去几年，优洋香蕉牛奶早已完成品牌心智占位，跻身畅销市场的亿元大单品。

进入2019年，优洋饮品重“新”出发，在强化瓶装香蕉牛奶影响力的同时，通过多元化战略布局破解饮品市场的畅销密码。其中，以咖美泉和2元水为主打的水系列饮品矩阵，迸发出更加强悍的战斗力。

“新”升级：包装焕新，口味更丰富

2018年，咖美泉横空出世，掀起了优洋饮品开辟咖啡果水蓝海竞争的大幕。如今时隔一年，“咖美泉”品牌系列焕新升级，再一次惊艳了市场。

众所周知，咖美泉采用进口咖啡植物提取液，透明的水咖啡，淡淡清香，咖啡口味，轻口感、无负担。

此次升级，在口味上，“咖美泉”咖啡果水新增“冰苹”、“冰橙”、“冰柠”三种水果口味，既冲淡了咖啡的苦味，又混入了满满的水果诱惑，让“水咖啡，轻享受”的理念深入人心；

在包装上，咖美泉咖啡果水品牌Slogan 全新升级，“水咖啡，轻享受”进一步迎合当代年轻消费群体对瓶装水清淡又不失趣味的追求；另外，“咖美泉”葡萄糖补水液不走寻常路，大胆启用了迎合年轻人审美、握持感更强的保龄球瓶型设计，搭配高档精致磨砂商标，重新定义“葡萄糖补水液”这一细分品类；

在品牌延伸上，“咖美泉”高档苏打水精准锁定公务、商务、高级白领饮酒人群，针对那些运作白酒的经销商重点招商！

从“畅销”到“长销”，从品类创新的“锐度”到品牌延伸的“广度”，渠道锁定便利店、加油站、网吧、KTV、健身房、自动售货机、电影院、游泳馆、大学超市零售店等，咖美泉用一年时间完成裂变升级，实现了优洋·咖美泉水系列的“高端占位”。

“新”矩阵：品类扩容，2元水爆量

如果说咖美泉剑指“中高端”，那么优洋2元水则比拼“性价比”。甚至在“新”矩阵当中，优洋2元水承担了更为重要的战略意义，充当2019年的探路者、铺路者，以让利的形式助力更多经销商合作共赢，帮助经销商财富成长。

据悉，优洋2元水极具差异化和竞争力：产品采用果葡糖浆，含糖量低，清爽饱满；特别添加土蜂蜜、进口柠檬汁，口感绝佳。自从2019年一月份上市以来，优洋2元水便迅速点燃了市场，订单源源不断，很多经销商都是整车发货。

对于广大经销商来说，优洋2元水的特殊意义在于，除了赚钱利润之外更能助力渠道开拓。从目前的态势来看，优洋2元水有望成为2019年火爆上量的大单品。

与此同时，优洋饮品旗下的介可果味苏打水，同样在“性价比”上做足了文章。该系列操作灵活，便于经销商以量取胜，通过这款产品开发渠道，搭建更多销售平台。

“新”营销：登陆央视，搭建大平台

与咖美泉水系列在产品上争奇斗艳交相辉映的，是优洋饮品在营销战场上的与时俱进。尤其是从今年三月份开始将登陆央视CCTV-1《新闻联播》前黄金时段，标志着优洋品牌的发展迈入了一个全新的历史阶段。

抢占央视品牌占位，构建立体创新营销：一是通过采用高中奖率的一元换购让消费者进一步的了解产品、体验产品，快速形成自然流量动销；二是开展堆头、陈列、互动品鉴等立体推广，增加与消费者的互动机会，实现海、陆、空的组合动销保障方案，同时，根据客户的资源情况，针对性制定产品方案，助力渠道伙伴快速获益；三是投入巨资，聘请实力明星携手盛一伦代言，通过众多措施保障，最终实现产品销量和品牌效应的双提升。

“新”样板：模式复制，开辟新市场

样板的力量是无穷的。

2018年3月，湖南长沙一家经销商与优洋达成战略合作，将“咖美泉”咖啡果水列入推广重点。围绕产品卖点，该经销商结合网吧持续进行免费品尝，并助力各大网吧超级联赛、校园运动赛事，找准定位，精耕细作。短短几个月时间，就进驻长沙350多家网咖、80多所中高院校，每个月出货2000多箱。

长沙经销商的表现，是咖美泉水系列众多经销商案例的缩影。事实上，优洋饮品也不断在强化样板模式的复制，加大重点市场和成功区域的推广和模式复制，总结分享经验，互相互动学习，将优秀区域的市场操作与独特区域资源加强结合，从而推动更多精耕和样板市场的出现。

“新”定位：厚积薄发，三年十个亿

2019年，是优洋饮品成立十周年。

截至目前，优洋饮品涵盖香蕉牛奶系列、咖美泉水系列、夜线能量系列三条年总产能在15亿左右的硬件设施已完备，并投入重金来进行产品的研发升级、品质保证，用硬软实力做好企业发展的坚实后盾。

站在时代的风口上，优洋饮品再次起航：2019年，针对公司三大系列产品，制定了针对性的推动战略和引爆方案，同时提供系统支持和服务；与此同时，开启新的三年规划，向年销售额10亿元进军。

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编辑：TANGJIU
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