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厂家怎么找优质经销商:理清思路,善用平台

来自  |  2016-08-30  |  分享到
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       对于国内大多数的企业来说,有什么样的经销商就有什么样的市场,区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发,经销商的重要性不言而喻,选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。

 

       而寻找合适的经销商是个慢功夫,找到合适的经销商,产品就成功了一半。有句行业潜规则:一流经销商+一流产品=超一流的市场;一流经销商+三流产品=二流市场;三流经销商+一流产品=二流市场,以上可见经销商的选择多么重要。厂家要招到优质经销商,首先要确定对自己对经销商的要求和寻找思路,再广泛撒网重点培养;这时候一个优秀的经销商平台可以就可以为厂家节省不少时间和成本。笔者根据多年从事糖酒食品行业研究的经验,为诸位企业主解析一下企业找经销商的问题。

 

       企业寻找优质经销商的思路

       笔者认为,企业必须建立自己的经销商选择标准,并尽可能将这个标准细化落实到个人。经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变,大体上包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面:

       管理能力

       包括:资金管理、人员管理、物流管理方面的考察。

       行销意识

       行销意识决定着一个经销商的命运。是否熟悉自己的经营情况;对送货、铺货的态度;对铺货的重视程度、对网络建设的重视程度、对售点的周期性拜访和客户服务程度;对当地市场的熟悉程度。

       实力探察

       包括对经销商配送能力、代理产品线组合、库存量、财务信息、知名度、库房面积、管理信息等方面,以此确认经销商是否专业。

       市场能力

       与重点客户的交易情况、因何与原合作的厂家解除关系、渠道环节、现经营产品的市场表现。

       生意口碑

       口碑是做生意的根本,尤其在这个竞争的社会。对经销商的口碑考察主要通过同行口碑、同业口碑来了解。

 

       企业寻找优质经销商的途径

       知道了该找什么样的经销商合作,确定了需要开发经销商的数量与类型以后,以及开发经销商的整体思路之后,接下来就是上哪能找到这些“优质经销商”。笔者要提醒各位企业主,不要仅仅指望招商广告,自己动脑筋寻找捷径,不但省钱,而且关键是能找到货真价实的优质经销商。

       展会寻找

       大型的展会或者交易会,都是你能找到优质经销商的绝世好机会,他们一般是以某个大品牌区域代理的身份出现。注意要密切关注和自己的产品类似或者定位相同的展区,仔细寻找同行大品牌的展会并上前索要展位人流的名片,如果拿到是代理商的名片,就意味着这你这次寻找优质经销商之旅获得了不错的成效。

       卖场或终端勘察

       如果当地甚少举行展会怎么办?大品牌的产品同样是需要销售出去的,因此我们不妨顺着大品牌的终端销售来寻找它的经销商。但是要值得注意的是,最好不要选择同类型的产品,以免经销商会以竞争产品为由拒绝。具体操作我们可以到卖场里面的品牌陈列区域和导购人员或者店主来进行聊天,巧妙问出经销商的相关联系方式来。

       朋友介绍

       做生意最重要的就是人脉。我们在寻找经销商的时候也应该充分利用起身边的同行朋友。如果有业内朋友的介绍,那就再好不过了,因为经销商之间存在着即是朋友也是竞争对手的微妙关系,平日都会有一定的来往。通过朋友的介绍,不仅可信度高,而且洽谈起合作来也相当省事,很容易找到合适自己品牌的经销商。这是一种相对于保险的途径。

 

       糖酒食品经销商——一个平台搞定所有

       上面这几种方式是一般传统的方式,企业方面往往要花费大量的人力物力参加展会、挨家挨户考察,既浪费时间又浪费财力。现在进入互联网时代,如果厂家不懂得运用新式的招商方式,那恐怕在抢占市场上就无法占得先机了。网上的各种招商平台相信大家也不陌生。但是其中鱼龙混杂,信息真实性不能保证,且安全性不高。因此,笔者在这里就为大家推荐一个专业的经销商平台——糖酒食品经销商。

       1、庞大且真实的优质经销商群

       糖酒食品经销商是中国糖酒网旗下全网首家服务酒水、食品经销商的全媒体平台。它有着真实可查的十数年专业行业经验;拥有数十万经销商会员,且信息均经过验证,真实可信。人工筛选过的经销商,使得厂家无需四处跑展会,跑卖场,点点手机就可以获得符合招商条件的经销商数据。

       2、成本更低的招商方式

       厂家通过糖酒食品经销商平台发布招商信息,经过平台快速匹配,招商信息可以快速直接到达符合条件的经销商处。厂家无需花费大量金钱和精力参加展会,就可以获得和展会一样,甚至更好的招商效果。糖酒食品经销商堪称手机里的移动“糖酒会”。

       3、更迅速的推出新品

       厂家推出新品,想更快更广泛的被经销商了解。不用发传单,不用再电视上投放广告,通过糖酒食品经销商这个平台,就可以轻易做到。

       4、免费线下活动

       平台会定期举办免费的线下活动,组织经销商和厂家见面。让厂家可以直接接触到经销商。在平台经过筛选的牵头作用下,面对面的接触,可以大大提高招商的成功率。

       笔者总结

       经销商对于厂家的重要性早就不言而喻。随着科技与互联网的发展,招商早就从线下慢慢扩展到线上。招商的思路很重要,招商的途径也同样不可忽视。传统的招商方式各厂家基本都已掌握。而线上的招商方式,则是厂家拼杀的新领域。运用好新科技,即可省事省力,又可事半功倍,各厂家应尽早重视起糖酒食品经销商这个新平台。

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