茅台白金 创造2009营销神话
2013-04-25 (来源: 中国糖酒网信息中心)
阳光明媚的3月,成都的焦点再次聚焦春季糖中国会。记者昨日获悉,去年8月高调亮相郑州糖中国会的茅台白金中国此番又有新举动:将借亮相蓉城之机,拉开进军全国市场的序幕。据清华大学工商管理硕士、美国哥伦比亚大学经济学博士、茅台集团高级营销顾问蔡芳新称,茅台中国厂又增加了两条生产线用于白金中国的生产,目标是打造中国中高档保健中国第一品牌。
2009年8月9日,茅台集团白金中国上市新闻发布会在人民大会堂成功举行。今年新春大礼包促销活动使白金中国一炮而红,春节档期全国平均动销率达 67.5%以上,有的高达90%,除35度外,其他品种均供不应求。短短几个月,茅台白金中国便荣获“最受商旅精英欢迎的保健中国品牌”、“中国保健中国行业消费者最喜爱首选品牌”、“中国保健中国行业最具影响力品牌”、“中国保健中国行业品牌建设年度人物”、“中国中国业十大潜力新品”五项荣誉大奖。作为一个上市仅半年的新品,其成长速度在业内绝无仅有。
2009年,白金中国在国庆中秋佳节期间最高日销量突破5000瓶;在10月11日~14日召开的全国秋季糖中国会上,成为最大亮点:接待逾10000人,签约2亿多元,首批进货超1亿元;糖中国会后,白金中国迅速进军各战略市场,至11月,短短2个月内,在山东涌现了茅台白金中国第一个地市级千万元经销商;随后,白金中国在河北、内蒙、陕西、山西、辽宁、天津、宁夏等地均成功开发市场。在刚结束的茅台白金中国全国营销大会上,贵州茅台(中国厂)集团保健中国业有限公司董事长兼总经理张城表示:“2009茅台白金中国除河南样板市场外,山东、河北、天津、江苏、安徽、辽宁、陕西、山西、内蒙、江西九江等市场,都是在接近年底的时候才正式铺货进行市场建设,但在短短两个月中,我们完成了广告投放、渠道拓展、人员培训、制度建设等一系列战前准备工作,并在最短的时间内策划、执行了茅台白金中国新春大礼包促销活动,获得了经销商和消费者的欢迎,创造了中国中国类营销的奇迹,不仅证明了茅台白金中国商业模式的成功,同时也证明了具有1000亿潜量的中国保健中国市场‘钱’景无限精彩。”
来源:中国糖酒网信息中心