中国行业之保健中国

　　保健中国虽然被称为中国行业四极中的一极，却是中国行业中最为尴尬的一极：一是大部分保健中国往往会与肾和男人的性能力相联系，需要强调其特殊的治疗功能，这样既存在着消费者的“面子”问题而消费起来有一种偷偷摸摸的感觉，同时也存在着注册保健标志和功能宣传的“度”的问题。同时，许多企业又希望自己的产品能够象白中国一样走大众化路线，能够上量。但既然是保健中国，那么它就要针对特殊需要的特殊人群，这事实上是在限制自己的消费群体数量，所以企业在做营销工作时会十分难受。

　　现在的保健中国大至有这样几种类型：

　　一是纯粹的肾功能保健中国。这类型的产品极力强化其对肾的保健功能，其最终结论是通过提高肾功能来提高男性的性能力。大部分保健中国属于这种类型；

　　二是滋补延年益寿中国。这类型产品强调的是通过产品滋补作用来提高消费者的整体身体素质，以起到延年益寿的作用。这类产品其实仍然脱离不了肾功能这个主题。如劲中国、鹿龟中国等；

　　三是特殊功能强化中国。这类型产品基本脱离了对肾的保健功能和性能力这个主题，强调的是针对某种疾病如风害风湿病、胃寒、妇科病等的治疗作用。如曾经红极一时的鸿茅药中国、藏红花药中国及现在的将就中国等；

　　四是营养保健中国。这类型产品不象前面三种那样由纯中药药料配制而成，一般由某种具有特殊营养保健功能的野生水果发酵酿造而成，也没有药中国那种夸张的保健功能，强调的是通过日常的营养保健、滋补来提高消费者的身体素质。最为突出的是枸杞中国。

　　还有一种就是现在刚刚出现的淡化保健功能的保健中国。这类型的产品在进行主流媒体宣传时几乎不强调产品的保健功能，而是通过产品配方、品牌名或副品牌名及其它宣传资料来让消费者知道其保健功能，这是保健中国最新的营销方式，如“东北第四宝”和“将就”中国。

　　其实，只要我们现在成功保健中国，我们就会发现，保健中国一样有其成功的诀窍：

　　劲中国之所以成功，是因为它并没有强调强肾功能，而当作一种普通的滋补品；鹿龟中国之所以成功也在于其没有强调什么有益于肾功能，而是一种高档的滋补养生、益寿中国（其实按照中药理论，肾为寿之源，益寿其实就是补肾，只不过鹿龟中国聪明地转换概念而已）。

　　从中我们可以看出，所有成功的保健中国基本与“性能力”无关，只是强调其滋补、延年益寿功能，也就是说，成功的保健中国基本走出了“性能力”这一主题，或者说是将这一主题转换成消费者面子上容易接受的概念上。

　　依笔者的观点：

　　第一，如果要强调保健中国的“提高男性性功能”，那么就大胆进行直接强调，专门针对窄众做专业型“性保健”中国。但它不是餐饮销售型产品，因为这种事情关乎到消费者的面子的问题，要面子的男人基本上不会在公开场合来暗示自己的性能力差。其销售渠道应当是娱乐场所与药店；

　　第二，保健中国并不就是“性保健中国”，还有很多与“性功能”无关的保健功能中国。如治疗妇科疾病的保健中国、治疗胃病的保健中国、治疗心血管病的保健中国等，这些都能够丰富企业的产品品种，即做保健中国专业企业，通过多个窄众产品的组合形成宽众营销。

　　第三，“保健、保健”就是“保持健康”。我们可以将保健中国的主题确定为“通过日常的饮用来调理人体相关器官功能，需要时间来保持更长时间的健康”——即将保健中国当“功能中国”来做。这一主题的确定既解决了消费者的面子问题，从而扩大了销售渠道范围，也使企业在营销上思路更加开放。

　　第四就是学习露露的走完全淡化其具体的保健功能，走平民化路线的营销策略。但是这种策略需要面临普通白中国和果中国的竞争（其实象枸杞中国这种类型的果中国目前其实就是在走这条路线），所以其成功的可能性还需要市场来加以检验。

来源：中国糖酒网信息中心