随着2012年的到来，维维集团已经整整走过了20年，从一开始一个不起眼的小企业慢慢成长成了一个拥有总资产31．6亿元的大型企业集团。在这20年中，把产品质量视作企业的生命，在经营活动中坚持诚信为本的原则，对社会各界、兄弟单位和广大消费者以诚相待、恪守信用，树立了良好的企业形象。
在竞争激烈的奶业市场环境中，“维维豆奶，欢乐开怀”这句广告词为何能够深入千家万户久远无衰，维维集团北京分公司总经理刘钦方道出了维维十多年的经营之道。
豆奶大王的双赢观
市场、原料、技术、资金和营销，维维具有了乳业大发展的全面条件。同时，维维有一种使命感，加大加快乳业发展的速度，尽快让中国乳业强大起来，以面对入世后的市场竞争。
维维提出了“牛奶健康工程”六原则，它体现了维维人的奉献精神和强烈的社会责任心：全面与全国各地政府、地方进行乳品业的合作，造福地方经济，造福全国消费者，提高人民的生活品质；全面与各地企业合作，组建维维乳业集团；筹建“中国乳制品科研开发中心”，设立“牛奶科研基金”，资助牛奶开发的研究课题及科研人员；筹建奶牛养殖技术培训中心，为全国奶农提供技术与服务；拍摄有关牛奶的公益宣传片，拍摄有关牛奶的科教电影、电视片，组织维维电影队，送宣传下乡，送科技下乡；运用各类媒体，在综合、娱乐、教育栏目中开办牛奶知识竞赛，牛奶知识咨询活动等。刘钦方告诉记者，企业的发展必须配合国家方针政策，同时国家的发展也需要企业有公民意识和维护国家利益的全局观，这就是企业公民意识，是一种新的双赢观。
天下人才为我所用
“以人为本”，“天下人才为我所用”，“一个人才可以带来一片蓝天”。企业成立至今，维维对待人才的理念一直没有变。
维维集团认为，企业的盛衰，力量在员工，希望也在员工。为此，他们提出，维维不但要拿出一流的产品，更要造就一流的员工。
历经十多年的发展路，维维已经成为拥有六个大型原材料供应基地，100多条现代化生产线的大型企业集团。“如果说‘以人为本’是多数企业倡导的管理理念，那么维维的人才观则是独特的。”刘钦方说。对维维而言，和粮食加工方面的专门人才理所当然太重要了，然而，维维拥有的人才绝不仅是和加工方面的。从事现代艺术的讲师来了；体育专业的硕士研究生来了；煤炭开采专业、地质地理专业、机械制造专业……真可谓是方方面面的人才全都会集到了维维的大旗下。因为维维看中的是人才素质，而素质是不完全等同于知识的。维维需要各种专业各种知识层面的人才，相互交融形成高素质的员工队伍。
维维把竞争和民主，当然还有考核结合起来，创造出人人有机会，人人都能上进的工作氛围。在维维，20岁刚出头的领导大有人在。
将健康生活理念带到农村
在保持原有豆奶品牌优势的同时，拓宽产品种类与营销网络就成为维维二次创业的主要任务。目前，维维已投资8000万元建成华北、华东、华南三大区域配送中心，实行“地毯式”营销策略，做到省有分公司，市有市场部，县有代理商，其余小网络遍布全国城乡。
进入2002年，北京、西安、济南、南京等大城市的消费者会发现一种称作“天山雪”活性乳的酸奶产品，占据了各大酒店、商超和卖场。“天山雪”品牌上市伊始，就以她清新、活力和时尚的形象征服了广大消费者，销售势头大好。细心的消费者发现，“天山雪”品牌产品的包装上，有一个大家熟悉而喜爱的符号：维维金豆标志，以及“维维集团荣誉出品”八个大字。
“天山雪”，成为维维征服乳品市场的崭新品牌。
远古的传说中，天山是距天最近的地方。天山的圣女在天上采来雪白的乳汁养育了天山脚下的土地。先民们的乳汁崇拜便成为对天山雪的崇敬。
刘钦方说，做牛奶产品，有人强调自己的奶源，有人强调产品方便，有人宣传设备和科技。而维维是要用品牌向消费者传达一种概念，一种感觉：年轻、活力、生活化、时尚化，同时有点浪漫。与生活同在，与生活息息相关。“天山雪”正是传达了这样一种美好的感觉。她不仅仅是说维维在天山脚下拥有两万亩土地，维维在库尔勒拥有先进的鲜奶加工基地，她代表维维的牛奶产品，将给都市生活带来一种新鲜的气息，比城市中的绿地更令人遐想的，这就是高楼林立中的“维维天山雪”。
目前，刘钦方已将维维产品乡村义卖列入明年北京销售公司的营销规划中。“能够使新的健康生活理念深入农村，又扩展了维维产品的销售范围。这种双赢的公益模式，维维何乐而不为呢？”

来源：中国糖酒网信息中心