喜之郎水晶之恋市场由爱作主
2012-08-10 (来源: 中国糖酒网信息中心)
在中国市场很少有喜之郎这样的品牌：原本偏安一隅，由于执行了全新的品牌策略，在诸多夹击中迅速逾越行业前辈，创造了市场占有率高达83%的神话，在行业内成为生产规模和销量均居世界第一的专业厂家。而喜之郎能稳居一哥宝座，其第二品牌“水晶之恋”功不可没。
喜之郎创立于1993年，可谓生不逢时，当时，全国果冻生产厂家遍地开花，尤其是在广东汕头地区，仅揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。直至1996年，喜之郎还是一个鲜为人知的地方性品牌，难以打破市场格局。其创始人李永军与广告公司反复推敲后决定：喜之郎要卖品牌！1996年，喜之郎在中央电视台耗巨资投放广告，健康快乐、头戴棒球帽的“喜之郎”成了家喻户晓的“明星”，其产品销量急速提升，“喜之郎”成为行业第一品牌。但是，如果只将果冻定位为儿童食品，就会给自身发展设置壁垒，消费空间有限，长期反复购买的可能性也不大。为了坐稳行业老大位置，喜之郎决心开发年轻人的市场，推动整个行业市场“扩容”。
1998年初，机会来了。热门大片《泰坦尼克号》在国内上映，浪漫的爱情与悲剧的结合，让这部电影迅速成为全世界少男少女心中的最爱。喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告，广告创意专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。
在当年的情人节，“水晶之恋”品牌推出， “水晶”代表着华丽与珍贵，“之恋”预示着美好的情感，与之相应的，果冻的造型也由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心型果冻平添了几分魅力。水晶之恋礼盒则是一个心形的盒子，里面装若干心形果冻，颜色有蓝色、紫色、粉色，每种颜色的果冻都有不同的名字：浪漫物语、爱恋滋味等，一种颜色的水晶之恋，就代表一种“爱的语言”。 “水晶之恋”借助《泰坦尼克号》电影在全国的推广，迅速成为少男少女的时尚信物。
“水晶之恋”仅用200万元资金即启动了新市场，在一年半的时间内跃升为行业第二品牌，喜之郎公司得以成功实现品牌扩张。此后，喜之郎不断丰富产品品类，陆续推出喜之郎CICI果冻--可以吸的果冻，以及果肉果冻，都取得了很好的市场效应。
来源：中国糖酒网信息中心
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