盼盼食品参加103届广交会
2012-08-10 (来源: 中国糖酒网信息中心)
5月22日，公司外贸部5人代表盼盼食品组团参展103届春季广交会。由于准备充分，本次展会得以顺利进行，并取得较好成绩。到目前为止，本次展会新开发客户已经确定的合同金额约为20万美元，还有后续客户在洽谈之中。
5月24日我们对展位进行了精心布置，在全面协调的基础上重点突出薯片、米果、果冻类主打出口产品的摆放，并对糖果、铜锣烧、法式面包等新产品进行艺术布置，使整个展品的陈列尽显和谐之美。
5月25日展会正式开始，由于前来咨询洽谈的客户很多，很多人一天下来，嗓子都哑了。26日团队其他成员陆续到齐，我团的凝聚力与战斗力也充分展现出来，并赢得了其它参展团队的肯定与赞许。28日之后，客户数量相对减少，我们便抽空去了解竞争对手的产品信息以及报价情况，为今后决策做参考。
从本次展会的客户分布结构来看，中东和非洲的客户有明显增多的趋势，成交率也比较高，而欧美的客户相对较少，前来咨询的主要是华人华侨。澳洲的客户也是华人偏多，但也有少量岛国客户。韩国客户对米饼较为兴趣，而南亚客户对价格很敏感，询价的较多但成交率不高。南美国家的客户也有不断增长的趋势。这些充分体现了新兴市场经济的较快发展使其消费能力得到不断提高。今后，要重点针对中东、东南亚、非洲、南美等新兴市场，进一步开发符合客户需求的产品，拓宽公司产品的销量并注重品牌开发。同时，虽然欧美市场门槛较高，但对于该市场相对低端的消费群体，公司的薯片、米饼等产品也具有一定的竞争力，应逐步开发培育相关层次的需求市场，建立具有市场替代性的品牌效应。而且应尽量多采用欧元、人民币等升值预期较强的硬货币报价，以避免美元贬值对公司造成的损失，规避汇率变动的风险。
来源：中国糖酒网信息中心
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