2012年3月23至26日，第86届全国糖酒商品交易会将在素有“天府之国”美誉的成都举办。虽然欧债危机的阴霾还未散去，国内市场环境又复杂多变，但是健力宝毅然决定再度花开蓉城，与天下客商相约糖酒会。时隔三年光景，自2008年糖酒会别去后的健力宝发生了什么样的变化？目前发展如何？如此审时度势地再度参加糖酒会目的何在？其未来企图为何？……
    糖酒会开始前夕，记者有幸采访到健力宝贸易公司总经理李世政，从他的话语中获悉，几经磨炼的健力宝正酝酿着新一轮的鲲鹏展翅，大踏步铺开全国通路布建之势，走上民族品牌华章再现之路。
    公司经营发展已步入正轨
    记者（以下简称“记”）：目前欧债危机阴霾还未散去，在经济大环境依然严峻的情况下，健力宝为何时隔三年依旧选择赴约糖酒会？
    李世政（以下简称“李”）：从国内外环境来看，欧债危机，中国增长速度放缓，这些都是客观事实。但这对于健力宝的市场拓展不足以造成影响，因为目前健力宝在全国还有许多有待开发的空白市场，市场容量依然巨大。
    自 2009年健力宝参展成都糖酒会后，健力宝在全国市场通路布建和经销网络开发方面都发生了翻天覆地的变化这几年，公司坚持“大经销商制”主体经营模式，脱离恶性价格竞争，理顺通路三阶价格；聚焦优势产品经营，将产品新鲜度管理好；并持续推行“业务推广一体化”模式操作，健力宝得到了通路经销商和批发商的认可，也得到了消费者的认可，销售业绩以每年40%以上的递增速度迅速发展，健力宝在部分区域的经营发展也已经步入正轨，经营效益风生水起。
    但我们也意识到，健力宝目前在全国依然还有很多的空白区域，尤其在西南、华东、华中、东北、河南、山东等地区。这些地区占据着中国大约60%人口，通路布局还很不完善，市场潜力依然巨大。健力宝是民族运动饮料，是全国性的饮料品牌，在全国各地也都设有分厂。所以，我们希望能够借助糖酒会这个平台,大力度去开拓和布建通路，去巩固健力宝这一全国性品牌的市场地位。
    健力宝产品力绝对没有问题
    记：目前，健力宝在市场上的声音越来越响亮，今年度还在中央电视台、地方电视台及多个地方户外媒体及北京地铁站等平面媒体投放了大量的广告，引起了不少消费者和经销商的关注，这是健力宝回归的信号吗？
    李：近两年，健力宝的销售业绩一直在快速成长，2011年整体业绩同比增长就达到47.5%。原先，很多人认为健力宝的产品老化，消费者在慢慢地淡忘和抛弃我们，但实际上，透过这两年的实际操作来看，消费者并没有将我们的产品遗忘，也不是不接受，而仅仅是因为战术的操作问题，导致消费者想买买不到健力宝的产品，健力宝的产品力绝对没有问题！
    所以，从2012年春战开始，健力宝就已经开始重磅启动品牌传播，加大广告的宣传力度。目前，健力宝广告正在央视和省级地方电视台大面积、高频率地曝光，唤醒消费者对健力宝的回忆。我相信，这对健力宝美誉度与知名度的提升、市场容量的扩大都一定会起到积极作用。
    当然，这也是健力宝真正回归运动、回归年轻、回归城市新局面的开端。
    透过糖酒会宣告健力宝回归
    记：此次参展成都糖酒会的意义和目的何在？会在糖酒会上有哪些重点项目和宣传动作将要启动，您对参展成都糖酒会招商的最大期望值是？
    李：这两年，健力宝在整体通路运作上有很大的改善，市场基础得到了全面恢复性发展，部分优势区域更是创出了历史业绩新高，获得通路经销商的良好口碑。但是，单靠通路口碑相传来扩散通路还是远远不够的，所以我们今年利用糖酒会这一平台与全国各地的经销客商见面，现场招募全国的经销商。
    同时，健力宝在市场的经营已经开始逐渐起步，我们不再会像以往一样默默无闻，而是会通过糖酒会将健力宝未来在全国布局通路的消息大胆地传播出去，宣告健力宝重回体育营销，回归与中国体操队的合作，这是参展糖酒会很重要的目的。这对于未来健力宝在全国各地的招商也是会起到帮助作用的。
    在本次糖酒会上，公司也会展示健力宝品牌形象、举行以“助威中国体操队征战伦敦奥运会”、再续健力宝与国家体育总局体育科学研究所合作为主题的新闻发布会、举办健力宝经营招商说明会等等一系列活动。这两年，健力宝一定会将全国的通路布局完成，然后去实现自身跨越式的快速成长。
    糖酒会是健力宝招商的机会
    记：糖酒会客商云集，想要寻找到适合健力宝的经销商犹如海里捞针，对此，您是如何看待的？
    李：糖酒会是计划经济时代的产物，为通路布局起到搭台子的作用，并一直延伸到现在。时至今日，糖酒会依然是交易和招商的平台，全国各地的厂商和客商依然有很多是透过糖酒会来招商和交易。尤其是在二三线城市，很多经销商都会寻找一些适合在自己当地售卖的产品，健力宝的通路布局还不是很完善，所以借助糖酒会来招商，这对于健力宝来说是一个不容错过的机会。
    来参加糖酒会的经销商和分销商，并不一定都是适合健力宝的经销商，这是必然的。经过这两年来的运作，我们针对健力宝所需要的经销商类型有了具体的标准，对于健力宝所走的经销商模式也有了很明确的方向。而且，从此前各区域经销商开发的存活率来看，经销商基本上存活下来了，也能够盈利。所以，这次糖酒会我们也是信心十足！通过这次糖酒会，我们尽管是海底捞针，但只要是彼此相互吻合，将依然会吸引到不少适合健力宝的经销商。
    三大品牌各显神通谋发展
    记：健力宝旗下的三大品牌分别是如何定位的？又是如何规划它们的未来发展呢？
    李：健力宝旗下拥有健力宝、爱运动、第5季三大品牌系列产品。
    健力宝品牌是公司目前的主力品牌，目前占据公司整体销售业绩80%的份额。从公司的名字就可以看出，健力宝即为对人体健康有利的瑰宝，属于运动饮料。因此，健力宝品牌未来一定会继续朝着运动主题上延伸，品牌重点往运动、机能系列饮料方向上发展，以保持运动饮料第一品牌的地位。在本届糖酒会上，大家也可以看到它的品牌形象展示。
    爱运动品牌是两年前才刚刚上市的一个新的运动饮料品牌，此前由于产品设计、口味开发等方面不到位，所以今年度我们对产品重新进行定位和包装设计，重新好好经营这个产品。与健力宝的区别在于，爱运动是不含气的运动饮料，国内运动饮料尽管目前还不成气候，但从全世界的饮料发展潮流来看，运动饮料绝对是有机可寻的。所以，我们一定会将精力长期投入在爱运动这个运动饮料品牌上，力图将它打造成为新一代“中国魔水”。
    第 5季是果汁品牌，果汁饮料在中国的发展已经相当成熟。目前，健力宝在果汁方面能有所提及的就只有华南地区的番石榴汁，但是从健力宝第5季果汁品牌力、通路布局、市场地位来看，健力宝想在目前的现状上再去抢占更多的市场份额不太现实。所以，第5季未来的发展方向是在现有产品的基础上，往差异化果汁路线上走。

来源：中国糖酒网信息中心