善好酒业集团于2009年7月15日—16日在公司总部召开2009年下半年营销工作会议。参加会议的有浙江、上海、江苏、江西等各区域经理及相关人员；集团公司高管、生产、财务等各线相关人员；杨天瑶、薛德法、吴善好三位股东也参加了会议，并作了重要讲话。

    这次会议的中心议题是：加强团队建设，研讨产品开发，理清三者关系，做好两个挂钩，改进营销策略，明确营销目标。这六句话是下半年乃至今后几年集团公司营销工作的指导性思想和基本原则。

    会议提出成本管理是营销工作的一个切入点，在各区域出现严重亏损的状况下，更应该强化成本意识。会议决定：从今年下半年起，集团公司对各分公司、办事处核定销售费用额度，实行两级管理。09年作为过渡期，暂不执行奖罚考核，但下达的任务作为各分公司、办事处的业绩评估指标。

    会议一致认为，目前销售乏力的重要原因是品牌效应不足。因此，继续投入战略性广告，强力推介“善好”品牌是必要的。集团公司决定：对今后的广告投入实行总体控制，各分公司、办事处上报区域性广告方案后，集团公司按投入与产出比的基本原则，确定各区域的广告性投入力量，并对方案的实施进行跟踪、评估。

    会议认为，营销是一项系统工程，涉及到方方面面。就企业内部而言，必须加强协调与对接，集团公司已就此做了部署。

    产品与市场对接：公司已责成集团生产技术部门，对会议上基本确定下来的主打产品、替代产品、开发产品，按共性、区域性的不同功能，安排计划，做好对接，决不能贻误时机。

    业务流程对接：公司已责成集团财务部门，按财务核算的准则，编制统一的科目报表，并协助各分公司处理好遗留问题。同时，要求集团人力资源管理部，提出全公司统一的人力资源管理制度，并督促、协同各分公司、办事处落实。

    会议认为，资源的合理、有效配置，是营销出效益的基础性要求，集团公司应加大对资源配置的调控力度。

    集团公司要求各区域，要进一步明确自己的市场方向，挖掘主打产品的盈利能力，整合优化经销商队伍，节减支出。集团公司将采取具体有效的措施，提振市场信心。

    会议决定，从下半年起，对各分公司、办事处实行收支两条线，即所有业务收入归集团公司，分公司、办事处按核定的费用额度管理业务支出。

    会议提出了今年的销售目标计划确保完成8000万，力争1个亿，实现这个目标，要靠公司全体同仁共同努力，特别是各大区域的营销人员坚定信心、克服困难、振奋精神。集团公司各部门要与各区域加强联系、及时沟通，大家心往一处想，劲往一处使，集思广益，共同谋划。会议相信新善好酒业集团在大家的共同努力下，一定会走出困境，开创新局面。

来源：中国糖酒网信息中心