经销商朋友要想有所突破

 经销商朋友要想有所突破就需要知道，自己未来的选择有几种。笔者通过对食品行业的多年跟踪和借鉴其他行业渠道变革的趋势来看，食品行业经销商未来的出路无非有三条：第一条、原地踏步走。自身在行业营销价值链中位置不变，不过需要改变原来的经营方法，要在自己的区域市场做大、做强、做专，使自己成为区域中的当之无愧的老大；第二条、向前一步走。就是在行业营销价值链中前向整合，整合区域市场内更多的终端网络，使自己在与终端谈判或者竞争中占有相对有利的位置；第三条、向后转走。就是在营销价值链中后向整合，向上游生产厂家整合一是摆脱厂家对自己利润的盘剥和销量的压力，二是使自己在与上游的竞争中占有相对有利的位置，也为更好的打击对手多了一份选择的余地。

来源：中国糖酒网信息中心