英菲动力全力进军功能饮料市场
2012-08-31 (来源: 中国糖酒网信息中心)
随着人们对运动的要求的增多，近两年功能作为一支年轻的队伍在运动行业的硝烟战火逐渐壮大，功能型它正以自己独特的魅力吸引着消费者，给传统的市场带来很大的冲击。1588.TV
人们生活节奏加快，劳动和社会生活使人们身体日益疲惫不堪，但身处在这样的紧张环境中，人们无法通过适当休息来缓解的这种疲劳。1588.TV越来越多的人以抽烟、喝酒等方式试图来消除疲劳，但这些方式不仅不能缓解疲劳症状，反而对身体造成严重的伤害。1588.TV因此，研究和开发功能具有相当重要的意义。1588.TV这样的社会环境也给功能的存在及发展提供了理由。1588.TV
力保健、日加满、佳得乐、宝矿力水特、等等再加上最近红火的英菲动力运动，几大厂家正分割着中国的功能市场。1588.TV功能性成为近几年市场上最受关注的品种，十五年前红牛的进场，前几年脉动、王老吉的疯狂，以及2010年后半年英菲动力运动的布局完善，09年、2010年苏打水的火热，无不因“功能”几个字受影响，红牛进驻中国15年凭借’累了困了喝红牛’一词启蒙了消费者对功能的认知。1588.TV而2010年功能走进了行业关键时期，随着功能的消费者越来越多，对功能的要求和争议也越来越多，中国企业的发展到现在已经初具规模，同时具有很强的市场竞争力。1588.TV2011年初到，各厂家就开始针对市场进行布局拓展战场范围。1588.TV
功能属于行业，那就遵守快速消费品的各项游戏规则，第一就是价格规则,在确定功能已成为这几年的畅销产品，并且长时间持续下去，那么功能的关键是什么呢？
价格因素-----价格的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，实观买卖双方共同决策。1588.TV
红牛一贯的贵族形象在一定程度上限制了其在中国市场的发展，最初红牛将目标消费群定为中高收入消费群体，从1996年到1998年，红牛的终端市场指导价为7元/罐，相比其他功能来讲，价格颇高，在中国这样一个比较特殊的市场中，13亿人口中大部分还只有普通消费能力，红牛的价格策略使自己放弃了中国很大一部分市场。1588.TV现在红牛得终端零售价已经从7元降到5元，相比其他竞争者，仍然较高，而且在现在竞争越来越激烈的市场中，红牛已经面临严峻挑战。1588.TV价格导致中国60%普通消费人群不能平常消费它，导致他在部分市场火热，在很多地方遭遇冷淡，不难看出，价格定位直接关乎产品在市场的定位和销量。1588.TV如今功能为大家所熟知，且国内崛起很多实力派生产企业，导致市场的愈发成熟，从而导致价格回归，如当年的电信行业，安装一部电话要一万多元，而现在安装一部电话完全免费，短短的十几年间，信息化更新换代竞争激烈，价格回归，同信息行业一样。1588.TV十年前的市场与今天的市场是无法相比并论的，从模式的变新到行业内部的变化，可所谓脱胎换骨，当年我们认为普通定位在2.5---3.5元是85%以上消费者都能所接受的，英菲动力运动的定位也就参考这一点，让85%的消费者买得起，喝得起，回归普通，投身于广大消费者阵营中去，是英菲动力的价格定位意义，市场变化多端，有一支有着多年一线市场经验的区域经理是代理商的能否做强做大的关键？十年前火爆的如今还剩几何？当年的旭日升今天还是否能在市场看见？看着过去走过的脚印？前进的脚步如何迈出，又如何走向胜利的终点呢？
国产英菲动力运动在面对国外众多运动和功能的同时，实行保质低价策略，让中国普通的消费者也能销售运动。1588.TV这也是英菲动力在国内市场快速成长的关键。1588.TV
来源：中国糖酒网信息中心
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