豆博士产销两旺
2012-08-31 (来源: 中国糖酒网信息中心)
进入2009年五月份以来，我集团豆博士产品销量再创新高，截止到本月中旬，销售额已经与四月份整个月的销售持平，预计本月销量可实现翻番。
由于销量的增长，整个公司出现了“销售追着生产跑”的繁忙景象。
笔者为了更进一步了解产品的销售情况，特地跟随公司的销售车辆深入第一线进行实地采访。业务员刘伟和范开胜是一对新搭档，尽管配合时间不是太长，但他们的配合相当默契。我们一行来到德州市郊进行宣传、铺货，一开始许多客户对我们的产品不了解，流露出怀疑的目光；两个小伙子对于公司的产品特性、优点以及能给顾客带来的好处倒背如流，通过他们的宣传和推介，很多卖场、超市、商店加深了对我们产品的了解，许多客户欣然接受了我们的产品。中午时分，他们顾不上吃饭，仅仅在路边的小摊上随便买一点垫一下。一天下来，他们两人销售了40多箱，销售额愈千元，可谓成果丰硕。现在，我们公司像刘伟范开胜这样的优秀营销员还有很多。这些优秀的营销人员都是销售部窦相梅经理亲自挑选、培训的，确保了营销人员较高的专业水平与综合素质；另外，窦经理还全力为各个业务员、促销员、司机提供后勤保障，统筹整个销售网络健康运转，确保前线员工有充足的货源。正是由于销售部这个大家庭的共同努力，我们的销售才芝麻开花节节高。
因为前线的销量好，所以车间的领导和职工也在加班加点赶订单，忙生产。笔者因工作需要，经常去生产车间。很多次都看见窦相彬经理、郎金波厂长、李加安主任等领导在生产一线忙碌的身影。为了解决包装相对滞后的情况，经生产领导研究，将包装车间改为两班倒工作制，这样生产效率大大提高了。这段时间，车间涌现出了许多可歌可泣的人物。灌装车间组长刘东山的手指在一次设备操作中受伤，领导劝他休息，但他仍然坚守在工作岗位；还创造性地对灌装设备进行了改进，解决了封口问题。张玉荣、赵彦静两位大姐舍小家顾大家，放下家中嗷嗷待哺的孩子，每天上班早下班晚，带领各自的员工兢兢业业工作，为公司发展贡献了力量。据郎厂长介绍，车间工作人员都非常敬业，像这样感人的事迹不胜枚举。经过科研人员努力，近期研发出了两个新产品，即木糖醇和麦香口味乳酸菌。
近期豆博士产品之所以产销两旺的原因，笔者浅显地总结为，一是产品的独特性，大豆发酵益生菌，富含双歧益生因子和异黄酮等，是天然的健康品；二是健康理念的新颖性，随着广告宣传力度的加大，“非乳品，更健康”的理念已经开始被很多消费者所认同；三是营销团队的努力，公司派出的几支营销队伍奔赴山东各地进行宣传、铺货及搞促销活动，对于促进销售的增长效果明显；四是销售部门、生产部门的大力支持，各个部门的领导及员工辛勤努力，确保了产品的高质量和产品的供应。
相信在集团领导核心的正确指导下，豆博士的明天会更好！
来源：中国糖酒网信息中心
加专业顾问微信，帮您解决酒产品难题
