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光明乳业力推明星产品推动企业升级
2012-09-03 (来源: 中国糖酒网信息中心)
  在国内不断激烈的乳制品市场竞争中很多企业都在试图通过各种方式加大对于企业产业高端化的建设和发展,也通过各种方式加大对于产品的技术提升。
    郭本恒表示,在上升过程中公司的高科技领先、全程精准管理等独特优势开始日益清晰彰显,这为各个品类高端产品在市场终端的竞争力提供了鼎力支撑。分析人士认为,光明乳业锁定高端战略目的之一是深度优化产品结构以持续提升毛利率,满足投资者需求,这也是一、二线阵营乳企应对成本上涨而竞逐高端的主要原因。" 锁定高端的含义不是说就此放弃做经济型的中低端产品,而是重点发展高端产品。"郭本恒就此表示,不能把它等同于走"阳春白雪"路线,光明乳业会在高端乳品市场和基础性乳品市场寻找一个最佳平衡点。他强调,高端乳品消费人群的根本利益需求关键在于更高的性价比,这是光明乳业"锁定高端"的出发点,因为质次价低对于消费者和乳品厂商是两败俱伤,而优质优价符合消费心理需求。
    他认为,"锁定高端"的内涵不限于营销定位层面,还包括卓越的品质和高科技含量。光明乳业"非常6+1"超级明星组合即是这一理论在市场终端的形象化诠释,其成员包括:高端常温酸奶莫斯利安、高端常温牛奶零添加优+;高端新鲜牛奶优倍、顶级全鲜牛奶致优;"彩翼"之羽高端新鲜酸奶畅优,"白翼"之羽高端新鲜酸奶无添加如实;高端婴幼配方奶粉顶级纯净培儿贝瑞。
    市场分析人士认为,光明"非常6+1"超级明星组合的成员各自都拥有粉丝群,其共性的魅力在于突破性、独特性的领先科技应用。高科技壁垒为这些超级明星建造了一道高高的保护墙,使得后来者跟进乏力难以超越。
    在郭本恒的棋局中,"非常6+1"超级明星组合即便颗颗璀璨,仍需继续优中选优。他要特别重点扶植的,是那几款足以能在重要品类中领军冲锋的战略性巨星,譬如畅优之于酸奶品类、优倍之于鲜奶品类、莫斯利安之于常温品类、培儿贝瑞之于奶粉品类。

来源:中国糖酒网信息中心

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