儿童补钙产品市场的转型

伴随着中国医药保健品市场的发展，中国的补钙产品市场演绎了一幕幕变化万千的悲喜剧：经过近10年的患者教育，“全民补钙”意识已深入人心；但补钙仍然是充满变数的市场，有的产品一路高歌，但更多的产品一直在亏损的边缘挣扎。成功有成功的理由，失败有失败的原因。 
    网络改变消费购买模式 
　　2009年6月30日的数据显示,中国网民数达到3.48亿,网民规模世界第一。“80后”是第一代习惯网络的人,网络使消费购买模式发生变化。 
以劲得的儿童补钙产品为例,有需要的消费者会上网搜索网友的意见。他们对医生和广告半信半疑,但是信任有同类问题的网友。在购买了产品后,他们会在网上分享感受。一旦对药品感觉不好,批评帖会在网上迅速传播。  
    网络让企业影响消费者 
　　劲得的竞争对手每年投放的电视广告,是劲得的几十倍还多,劲得的市场份额曾经萎缩得相当厉害。意识到购买模式的变化后,2010年7月,劲得网站成功改版,把网站转型为营销网站。 
　　我们把产品与健康知识相结合,让网友尽可能的在网站里找到想要的营养知识，从而增强劲得在浏览者心理的信任程度。为方便用户购买，我们开发了网上商城，并可直接让顾客用手机发送短信注册、购买，很大程度减少了顾客购买的程序。另外配合线上营销，劲得的营养专家会定时为各位宝宝妈、或家长进行健康知识咨询解答。 
    此外,网站还可提供精准的市场数据。请一家调查公司进行500人市场调查的费用是30万元,而在网上进行在线调查,不仅不花钱,调查范围甚至可以精确到某一个县。 
    企业做网络营销需要持之以恒。从2010年开始，劲得关注网络营销，从一个网络新手逐步的学习转型，网络营销不是一天两天就可以成功的，也需要持之以恒的去做才会有更大的效果。劲得的最终目标是让顾客在不用出门，在网上就可以现实和医生“零距离”的沟通以及儿童补钙产品的购买。

来源：中国糖酒网信息中心