绿田市场营销策略
2012-09-04 (来源: 中国糖酒网信息中心)
1、 传播策略
1.1央视电视广告+报纸软文+硬广+热点新闻炒作。
1.2广告投放采取各省卫视10秒、15秒高频次套播整体支持,地方市场15秒、30秒电视广告密切配合强化品牌记忆
1.3以报纸软文从不同角度、不同侧面丰满产品内涵以及适合当地市场的其他广告形式增加产品高暴露频次，总体上传播可分为两种形式：一般传播和特殊传播，具体又可细分为新闻稿、产品、市场综述、评论、产品评测、专栏、专访、企业及人物报道、行情播报和产品导购等形式。
1.4策划新颖的推广传播活动有针对性的直接面队消费者并通过推广活动的可传播性、消费者关注度等制造传播焦点，传达产品信息.
1.5 力求形成电视、纸媒、户外广告、活动传播的高、中、低组合以及报纸软文时间、空间上的长期性特点达到最佳传播效果。
2、传播方式
2.1委托专业传播公司，依据我公司的传播计划制定具体传播运作方案，制作传播用品
2.2根据市场开发及铺货情况，广告跟着产品走，产品铺货完成，广告随即播放。以广告拉动购买，支持代理商。
2.3统一制作传播用品，统一传播内容及方式，分地分时进行投放。
2.4公司主持传播活动，公司与各地代理共同监察传播效果。
2.5抓准时机、选好媒体、集中投放。
3、活动推广策略
3.1基本策略
3.1.1促销活动的基本目的是支持市场深度开发，基本目标是追求产品知名度的迅速提升，主要作用是快速引起消费者关注，进而产生兴趣，激发其购买欲望。提升“莲芯雪”和“莲籽露“系列产品的知名度与美誉度，初步建立“莲籽露”和“莲芯雪”的品牌形象，提出“莲芯雪”、“莲籽露”的特点，说明“莲芯雪”、“莲籽露”的好处，即“莲芯雪”和“莲籽露”与其他果汁不同的特点，迅速让消费者形成购买。
3.2公关促销活动方案
3.2.1、商超渠道
A、“开源截流”免费品尝活动方案（详见案例库1）
B、“我的莲芯雪，我的爱”活动（详案例库2）
C、“莲芯雪”知识大奖赛（详见案例库3）
3.2.2、餐饮渠道
A、刮刮卡幸运大抽奖活动（详见案例库4）
B、酒店联合推广活动（详见案例库5）
C、整点免单促销活动（详见案例库6）
D、生日送礼活动（详见案例库7）
3.2.3学校渠道
A、“莲籽露杯”我的爸爸妈妈小学生作文赛（详见案例库8）
B、“莲芯雪”果汁饮品关爱健康校园行活动（详见案例库9）
C、“莲芯雪”建宁生产基地一日游活动（详见案例库10）
3.2.4、特通渠道
A、零点行动（详见案例库11）
B、快餐公司联合促销推广活动（详见案例库12）
C、关爱健康、关爱生活联合促销推广活动（详见案例库13）
3.2.5、通路渠道
A、绿田在行动（详见案例库14）
B、瓶瓶（灌灌）有惊喜，中奖100%（详见案例库15）
C、荷花仙子选秀活动（详见案例库16）
D、活力雪球，魅力莲芯雪活动（详见案例库17）
4、终端策略
4.1广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱，只有终端促销工作切实作好，渠道才算真正畅通。终端管理是一项长期的，重要的工作，只有加强终端管理工作，才能提高产品的告知度，提高产品的暴露频次，提高终端市场竞争力，打击竞争对手的卡脖子行为，对竞争产品进行终端截杀，扩大消费群，扩大产品销量。
4.2基本形式：终端包装+免费品尝+终端拦截+自建终端
4.3终端包装：通过有效的陈列公司产品以及利用相关的广告材料及设备去动员、说服消费者购买公司产品（如：地堆、专架、多媒体展示等）
4.4免费品尝：有条件的终端售点必须进行免费品尝活动，这也是公司一项战略计划和长期的工作。
4.5终端拦截：
4.5.1意义
A、直接达成销售，促使消费者购买我产品
B、活跃市场气氛，与广告宣传相呼应,形成立体交叉宣传攻势
C、对竞争产品进行终端截杀，扩大消费群
D、反馈市场信息
E、树立产品的服务形象
F、维持良好的售点关系
4.5.2方式、方法
A、终端导购
B、终端推广活动。
C、社区推广宣传。
E、自建销售终端。
F、其他特殊形式。
来源：中国糖酒网信息中心
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