“人怎样才能最快最大地实现自我？——投身到社会发展的激流中。”1997年的张正欣还没有成为企业家，但那时他同样面对一场变革，并将其视作人生中的重要机遇。这位当时只有35岁的年轻人、青岛益青国有资产控股公司外资部部长主动向上级提出，到濒临破产的青岛崂山矿泉水有限公司去扭亏，“重振崂山矿泉水的声威”。 
    1997 年夏天，亚洲金融危机爆发。这一年，青岛汽水厂这家在青岛曾颇负盛名的企业历经几次失败的改革，也处在破产倒闭边缘。为此，益青公司试图将青岛崂山矿泉水公司从汽水厂剥离出来单独发展，但对于崂山矿泉水的前途，没有多少人给予乐观的估计。张正欣就是在这样的背景下主动请缨：“那是一个变革的年代，而我当时还年轻，很想干一番事业。”
    1998年，张正欣临危受命，接手青岛崂山白花蛇草水有限公司和青岛崂山矿泉水有限公司两个困难企业。崂山矿泉水的水质一直受到国内外专家高度评价，曾长期保持全国出口量第一的桂冠，但到了1997年，由于出水量受到限制、市场无序竞争等原因，崂山矿泉水发展停滞，产销量仅有7000吨左右。“出水量少、无序竞争，这些其实都不是最主要的原因，”张正欣在思考根本症结是什么？“与当时的海尔等企业的发展轨迹出现天壤之别，根本原因是缺乏市场意识。”
    找到症结所在后,张正欣提出，一切围着市场转，思想观念、内部机制、产品结构、管理方式都要以适应市场竞争为法则。接手之初，张正欣就敏锐地意识到，要使企业走出困境，必须抓住市场才能抓住机会。他从仅有几万元钱的账户中拿出大部分，在媒体上刊登招聘广告，广泛吸纳贤才，组成了一支精明强干的崂山矿泉水营销队伍，重新梳理和建立起了崂山矿泉水的营销网络。并对市场开发、广告策划、新产品研发、生产管理、物流配送、绩效考核等主要业务进行了流程再造，树立了“忠诚、奉献、严格、效率”的用人理念和“创新、发展、速度、效益”的经营理念，对企业进行了一次脱胎换骨的改革。
    上任之初的一年里，他有一大半时间穿梭于国内知名企业、大商场和遍布街头的小百货店（如今，这在他所在企业的中高层市场人员中已经形成制度），张正欣以无比热情的内心拥抱市场，市场也以同样的热情回报了他。历经十年艰苦卓绝的努力奋斗，崂山矿泉水的市场占有率和企业经济效益逐年提高，从1998年的年产销量不足1万吨，到2008年产销量突破20万吨，在全国矿泉水行业位居前三强，出口量稳居全国同行业第一。 2009年上半年，崂山矿泉水公司超额完成了预算，较去年同期增长32％。沉寂多年的崂山矿泉水已经重新坐上青岛矿泉水行业的头把交椅。与此同时，公司又投资一亿元建设崂山矿泉水第五大生产基地——崂峰口生产基地，投资4000万元引进世界最先进的德国克朗斯生产设备，崂山矿泉水年产能增加了10万吨。张正欣表示，未来三到五年内，崂山矿泉水公司将在目前五大矿泉水生产基地的基础上，再规划建设5个大型生产基地，使崂山矿泉水形成十大生产基地、年产50万吨的规模。

来源：中国糖酒网信息中心