品牌是一种可以改变产业格局的力量。在中外巨头环伺，杀伐之声霍霍的中国饮料行业，青岛饮料集团凭借旗下崂山矿泉水、华东葡萄酒、青岛葡萄酒三大品牌强势突起，影响并改变着中国饮料行业的格局，成为叱咤中国饮料版图的“青岛力量”。然而，仅仅在四年前，青岛饮料集团才刚刚组建；仅仅在12年前，集团三大旗舰品牌中的崂山矿泉水、华东葡萄酒均艰难徘徊在亏损的阴霾下，生死堪忧，青岛葡萄酒已经倒闭退市近10年。
    12年盘活“休克”市场
    1998 年1月9日，张正欣主动请缨赴任崂山矿泉水公司总经理，接手负债高达1.8亿元、风雨飘摇的百年崂矿，紧急启动品牌振兴工程。1999年11月，张正欣再次临危受命接手青岛华东葡萄酿酒有限公司，当时的华东已经背负5000万元的外债，面临着外资方撤资、企业难以为继的困境。2004年3月25日，“崂山”品牌旗下的碳酸饮料品牌——崂山可乐正式复出下线。2005年春节刚过，张正欣向市委市政府激情上书：励志图谋，复活百年品牌青岛葡萄酒。 
   从重振崂矿，盘活“死”市场，打造渠道组建营销队伍，到慧眼打造华东葡萄酒高端定位；从提炼青岛葡萄酒百年酒窖文化底蕴到准确定位“健康型”崂山可乐核心卖点，魔术师般的品牌复活、传奇性的品牌市场开发，业内瞩目的成长记录，张正欣用12年的时间、12年的实践，成功拯救三大品牌，创造了商业传奇，也将其打造成了传奇品牌。
    以顾客需求为中心进行创新 
    任何一个成功的品牌赢得消费者信赖的秘密只有一条：以顾客需求为中心的创新。只要品牌能够持续满足消费者的需求，消费者对品牌的信任与追随就会与时俱进。曾几何时，崂山矿泉水只有一个规格的三种产品，华东葡萄酒只有佳美、莎当妮、薏丝琳老三样，品牌形象、产品价位常年徘徊在消费金字塔的半山腰，难以实现品牌附加值的突变。青岛饮料集团的三大品牌在短短七八年的时间相继柳暗花明，走出了一条以产品创新为晋升阶梯，“创新—突围—升级—高端”的品牌提升之路。目前，青岛饮料集团旗下的崂矿、华东、青葡三公司均设立了技术研发中心，紧紧围绕市场需求和行业尖端科技，常年推出创新产品，引领消费时尚。
    “图谋”品牌话语权 
    众所周知，饮料行业是一个承载大品牌的行业，从畅销全球的可乐到雄视高端的依云矿泉水、特立独行的伏特加，饮料行业在为人类创造着美好生活的同时，也创造了一个又一个传奇品牌。长久以来，青岛尽管拥有世界罕见的优质水源地和葡萄种植带，但是由于众多不规范小厂家的蚕食，造成了优质而珍贵的地方资源尤其是不可再生的矿泉水资源的过度

来源：中国糖酒网信息中心