从凉茶始祖王老吉药业获悉,王老吉药业今年前四个月实现销售收入约8.97亿元,其中以绿盒王老吉为拳头产品的食品实现销售6.2亿元,以小儿七星茶为主打的药品实现销售近2.8亿元,销售收入同比增长30%,成为广药集团当之无愧的利润奶牛.
    红罐、绿盒的"王老吉"策略
    从去年年底开始,加多宝红罐包装上一面是"王老吉",一面是"加多宝".今年3月份起,红罐的广告宣传上已经不出现"王老吉"字样.有广告监测数据显示: 仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿.据悉,绿盒王老吉将在产品定位上以"健康"、"清爽"和"实惠"为卖点主打家庭消费.最新一期广告片即将在央视投放.
    目前,凉茶主要有三大渠道:超市、卖场等现代渠道、士多、小卖店等传统渠道以及餐饮渠道.市场上除了红罐、绿盒王老吉外,还有10多个凉茶品牌.之前红绿两种王老吉虽在商标上有分歧,但是市场上仍能协同作战,共同御敌,在广告语上用"王老吉还有盒装"以借力红罐的宣传攻势,现在已经没有了这种"联合作战" 的市场协同.据悉,王老吉药业近日还将品牌创始人--凉茶始祖王泽邦老先生的头像树立在厂部,以彰显其正宗凉茶的江湖地位.
    食品、药品的双轮驱动
    从王老吉获悉,今年前四个月,王老吉药业实现销售收入8.97亿元,其中食品实现销售6.2亿元,药品实现销售近2.8亿元,成为广药集团当之无愧的利润奶牛.
    王老吉药业总裁方广宏透露,王老吉的业绩主要得益于两方面原因:一个是省外市场的快速扩张,今年第一季度,王老吉药品的省外市场份额已经占到28%.另一个原因方广宏将其归功于团队,"第一季度销售团队离职率只有1%,创历史新低,整个销售队伍稳定而且有冲劲."方广宏表示,接下来将继续深耕华南市场,渠道下沉到县镇,同时大力开拓省外市场.
    另外,在小儿七星茶销售实现大幅增长之后,王老吉今年还将推出儿童保济口服液,形成新的产品线组合,努力打造儿童中成药的第一品牌.
    食品方面,绿盒王老吉在第一季度饮料业大环境整体疲软的形势下实现了28%的增长."这主要是因为去年11月,绿盒已经率先完成全年任务,开始为今年的销售储备能量,紧紧抓住了春节礼品市场和家庭消费."方广宏说.
    业内人士分析,加多宝已经释放了"去王老吉"的信号,而目前凉茶销售旺季已经到来,绿盒或将实现销售的大规模上涨.据悉,王老吉药业提高了今年的销售目标,并在产能上做足了准备,下个月将正式投产两条新的生产线,预计产量将超过500万标箱/年.    红罐、绿盒的"王老吉"策略
    从去年年底开始,加多宝红罐包装上一面是"王老吉",一面是"加多宝".今年3月份起,红罐的广告宣传上已经不出现"王老吉"字样.有广告监测数据显示: 仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿.据悉,绿盒王老吉将在产品定位上以"健康"、"清爽"和"实惠"为卖点主打家庭消费.最新一期广告片即将在央视投放.
    目前,凉茶主要有三大渠道:超市、卖场等现代渠道、士多、小卖店等传统渠道以及餐饮渠道.市场上除了红罐、绿盒王老吉外,还有10多个凉茶品牌.之前红绿两种王老吉虽在商标上有分歧,但是市场上仍能协同作战,共同御敌,在广告语上用"王老吉还有盒装"以借力红罐的宣传攻势,现在已经没有了这种"联合作战" 的市场协同.据悉,王老吉药业近日还将品牌创始人--凉茶始祖王泽邦老先生的头像树立在厂部,以彰显其正宗凉茶的江湖地位.
    食品、药品的双轮驱动
    从王老吉获悉,今年前四个月,王老吉药业实现销售收入8.97亿元,其中食品实现销售6.2亿元,药品实现销售近2.8亿元,成为广药集团当之无愧的利润奶牛.
    王老吉药业总裁方广宏透露,王老吉的业绩主要得益于两方面原因:一个是省外市场的快速扩张,今年第一季度,王老吉药品的省外市场份额已经占到28%.另一个原因方广宏将其归功于团队,"第一季度销售团队离职率只有1%,创历史新低,整个销售队伍稳定而且有冲劲."方广宏表示,接下来将继续深耕华南市场,渠道下沉到县镇,同时大力开拓省外市场.
    另外,在小儿七星茶销售实现大幅增长之后,王老吉今年还将推出儿童保济口服液,形成新的产品线组合,努力打造儿童中成药的第一品牌.
    食品方面,绿盒王老吉在第一季度饮料业大环境整体疲软的形势下实现了28%的增长."这主要是因为去年11月,绿盒已经率先完成全年任务,开始为今年的销售储备能量,紧紧抓住了春节礼品市场和家庭消费."方广宏说.
    业内人士分析,加多宝已经释放了"去王老吉"的信号,而目前凉茶销售旺季已经到来,绿盒或将实现销售的大规模上涨.据悉,王老吉药业提高了今年的销售目标,并在产能上做足了准备,下个月将正式投产两条新的生产线,预计产量将超过500万标箱/年.

来源：中国糖酒网信息中心