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调整产品结构 拓展国内外市场
2012-09-10 (来源: 中国糖酒网信息中心)

调整产品结构 拓展国内外市场

今年以来,美城公司不断调整产品结构,注重市场多元化发展,不断拓宽销售渠道,取得了明显的效果。1-4月份产品销售与去年同期相比实现了较快的恢复性增长。
    公司在今年销售工作中,一是强调优化产品结构,加强具有市场竞争力、高附加值产品的市场拓展。根据毛鸡宰杀量,在确保产品加工所需安全原料前提下,力争把普通内销产品做成诸如快餐、超市、冰鲜等高附加值产品进行销售,实现利润的最大化。二是要注重市场多元化,积极开发终端客户。国际市场在稳定等原有客户市场的同时,大力拓展新客户、新市场;在巩固日本、欧盟等市场的同时,注重不同国别市场拓展,探索市场多元化发展。加强超市等终端客户市场的拓展,减少中间环节,增加收益。三是着力塑造美城品牌。公司要求在国内市场销售中,细化市场,健全全国范围的市场营销网络。以高质量的产品赢得市场,塑造美城品牌,扩大企业影响力。四是拓宽销售渠道,做好业务人员绩效考核。公司要求业务和生产经营单位充分利用展会、电子网络等形式,了解客户信息及产品需求,拓展新市场。并做好业务人员的提成及绩效考核工作,绩效与收入直接挂钩,以充分销售人员调动积极性。

来源:中国糖酒网信息中心

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