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勇闯“三关”打开产销新局面
2012-09-13 (来源: 中国糖酒网信息中心)
 (一)稳定人心知难而进,闯过正常生产第一关。朱日杨先生以1720万元竞买下“霸王花”,并非一凡风顺,可以说是困难重重。一是资金压力,当时他的旺源公司有多个工程项目上马,需要大量资金投入,购下“霸王花”后,还要几百万元资金投入才能保证正常生产。二是转制新旧交接,几百名下岗员工人心涣散。三是外行半路出家,朱日杨先生一直以经营房地产建筑业为主,不懂食品制造行业技术和管理,工作起来底气不足。鉴此,朱日杨先生多方学习了解,引进人才、留住人才,并把稳定人心放在突出位置来抓。首先是多方求教、礼贤下士,诚心聘请曾任原厂厂长,业务管理能力强,员工拥护威信高的李育华为总经理,由他提名副总经理人选,最后组织成以朱日扬为董事长、朱荣业为副董事长、正副经理共6人的公司董事会。公司班子集中讨论研究,根据“大稳定小调整”的原则,分别找下岗员工座谈、初步确定人员去留和中层以下干部人选(包括车间主任、班组长),接着召开下岗员工大会,把公司确定的:“大稳定小调整;留者欢迎,走者不拦;提高福利待遇”等大原则向大家讲清楚。这样,很快就稳定了人心,并由原任该厂的副厂长、全国人大代表黄伟光同志负责指挥管理生产,确保在2005年1月10日前,转制阶段仅停产了10天就恢复了正常生产,供应市场,得到地方党政和社会人士的高度评价。  
    (二)深入市场,广交朋友,闯过营销市场第二关。生产恢复了,产品销售又遇到三大难题,一是改制期间因人心涣散,有一部分质量不符合要求的产品流入市场,造成不良影响;二是同行业中其它厂家,乘虚而入拉走了“霸王花”大量的销售客户,三是因法人改变,一部分外地经销商持等待观望态度,不愿意按原定计划订购产品。造成恢复生产后的部分产品积压。此时我们心急如焚,面对重重压力,我们不悲观不消极,而是坚定信心,以诚取胜,以质取胜,采取切实可行措施解决难题。第一,加强领导,明确分工,落实责任。由副总经理曾任原厂副厂长,营销经验丰富、管理能力强的陈永辉负责市场营销工作。第二,班子成员和公司业务员兵分多路,带着优质产品登门联系经销商,朱日杨董事长亲自出马,广交朋友,争取支持;第三,利用新闻谋体加强宣传,消除不良影响;第四,发动全厂员工穿针引线,扩大本地市场,用亲身体验、与亲朋好友解释,消除不良影响;第五,狠抓产品质量用事实说话。如接管伊始出现的质量问题,及时召开现场会,封存产品,重新返工并订立有效的产品质量控制操作程序和管理机制。上述举措,快速地消除了负面影响,顺利闯过了营销压力关。年底统计:年完成生产销售10000多吨,比转制前增加了3000多吨,增长 32.5%,实现了产销两旺。 
    (三)以质求信,创新取胜,闯过出口创汇第三关。扩大产品出口是提高产品效益的主要途径,也是做强做大“霸王花”的重要战略。在生产基本稳定,国内销售市场基本稳定的基础上,便马上转入向国外市场进军。我们主要从以下几方面下功夫:一是严格按照国际食品卫生质量要求,狠抓产品质量;二是改善创新产品包装;三是争取工商联、外经贸局等主管部门为我们搭桥引线;四是争取上级技术监督部门支持,办理完善多项认证,为产品出口创造各种有利优势条件;五是主动出击、争取市场。去年10月份,公司董事长朱日杨随同省委张德江书记到澳大利亚访问时,广交朋友,与多个国家的工商协会组织接触,积极推介产品,有的已达成合作意向,经过不懈努力,2005年该公司出口美国、加拿大、日本、东盟国家和港澳地区产品创汇253万元,比改制前增长58%,取得了明显的效果。

来源:中国糖酒网信息中心

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