广东凉茶品牌繁多，如果不走差异化道路，要想涉足凉茶业并获得成功是不可能的。王老吉药业的王老吉凉茶的品牌诉求可从其广告语中得到答案：“怕上火，喝王老吉！”2003年非典前夕上市的“邓老凉茶”以“更适合现代人喝的凉茶”来赢得消费者。而据潘高寿相关人士介绍，潘高寿凉茶以清热、降火为主要功能，在注重治肺养肺等保健作用的同时，注重产品的口感，实现与同类凉茶产品的品牌“区隔”，力求使产品像可口可乐等国际畅销品牌一样在口感上得到大众的喜爱，成为一个时尚的凉茶品牌。 
　　在产品的包装上，潘高寿凉茶虽然也采取了罐装，但与红色罐装的王老吉凉茶、黄色罐装的春和堂凉茶、灰色罐装的邓老凉茶不同的是，潘高寿凉茶的用色采取的是红白相间，并与其医药产品的包装既相区分，又一脉相承，让人一看就知道是潘高寿的产品。而作为广药集团旗下的两个凉茶品牌，潘高寿凉茶的上市是否会对王老吉凉茶带来冲击呢？对此魏大华显然不以为然。在新闻发布会上，他反复强调了目前凉茶的巨大市场和每年以30％以上的速度增长的发展势头。魏大华说：“潘高寿凉茶将与王老吉凉茶并驾齐驱，共同分割凉茶市场蛋糕。”而果真如魏大华所言，潘高寿凉茶实现了“5年5个亿”的目标的话，潘高寿无疑将成为中国凉茶市场强有力的“搅局者”。 
　　经营凉茶这样的快速消费品对制药企业来说无疑是一个新的挑战。在新闻发布会上，记者注意到，潘高寿凉茶的总代理商广州潘氏百年食品饮料有限公司经理刘熙武曾经是珠江啤酒的区域代理商。由此可以看出潘高寿药业欲借助快速消费品的通路和经验来打开凉茶市场。刘熙武在新闻发布会上说，一个凉茶品牌能否在激烈的市场竞争中取胜，其决定因素在两个方面。第一个是品牌，这是产品品质的保障，包括产品的形象设计、口感等。第二个是销售体系。澳大利亚新资源集团在国际市场上有优势，而潘氏百年在国内市场上有优势。这对于开发凉茶市场十分有益。 
　　而面对广东凉茶市场激烈的竞争，有专家对“立足广东市场，向全国推进”的传统营销思路提出了不同的看法。广东省保健食品行业协会会长徐复霖在新闻发布会上建议潘高寿药业在开发凉茶市场时，采用“先外省，再广东，再广州，最后进军国外”的策略。其原因是广东，尤其是广州的凉茶品牌太多，竞争太激烈，而外省不仅竞争相对平和，而且凉茶市场也正在启动。

来源：中国糖酒网信息中心