思路决定出路

潘高寿作为中药老字号，与同仁堂的影响不同，其品牌影响力长期以来主要集中在岭南。在现代市场竞争中，区域品牌往往比较被动，很容易受全国性品牌的“市场渗透”，没有创新就谈不上竞争。固守已有的市场，安心于某区域，不与人竞争，等于坐以待毙，其他品牌照样会杀进“你的地盘”。潘高寿长久生存的惟一的出路就是走出岭南，开拓更广阔的全国市场。不仅产品走向全国，品牌也必须扩展到全国。潘高寿去年已开始“品牌北伐战略”。一方面向华东、华北及西南等更广的市场扩展，另一方面也向农村等“第三终端”渗透，在更广、更深的层面树立品牌。 
　　决策力是潘高寿野狼行动第一阶段营销战役得以顺利打响的核心动力，潘高寿决策层以董事长兼总经理魏大华为首的核心团队，在了解全国市场的基础上，大胆出击，作出了先发制人、高空强势媒体着陆、迅速占领全国的战略方针，将区域品牌在全国范围内打响。公司为此进行了一系列的营销决策，如以高空媒体开道，地方媒体深耕细作，渠道终端强势推广的整合营销模式，同时请明星为代言人，在第一阶段借势迅速打响全国市场知名度。

来源：中国糖酒网信息中心