品牌的优势需要用产品来体现。魏大华认为，走专业化发展、差异化道路才更能集中资源，体现优势。去年上任之后，他花了大半年的时间去做市场调查，分析潘高寿的历史及市场优势，为其定下做“止咳化痰”“单打冠军”的品牌发展方向。  
    魏大华说，这是综合考虑了多方面的因素才决定的。首先，这与潘高寿历史文化有关，它给消费者的印象就是“止咳化痰”，这种印象已有非常好的群众基础；其次，市场规模大。在“止咳化痰”方面老百姓对中药的接受度远远高过西药。在其他领域，西药市场份额大多占七八成，但是在“止咳化痰”这个领域里面，刚好相反的，中药占市场七八成。广大消费者在“止咳化痰”上更信任中成药。据估计，中成药的止咳剂型市场空间每年高达40亿元。魏大华笑言，如果全国人民平均每人用一瓶潘高寿，一年就至少有10个亿，而他对这个数字充满信心。  
    “我们没有办法在多个领域都做大做深，但我们可以在一个点上深耕，把这个品牌做成‘全国的单打冠军’”。为了这个目标，潘高寿喊出“治咳百年，真材实料”口号，“治咳百年”突出了我们的老品牌，“真材实料”一语双关，一方面表明我们在经营和材料上的诚信，一方面也体现消费者对消费品的消费需求。  
    据介绍，目前潘高寿围绕“止咳化痰”针对市场需要形成“一个品牌，多个品种”的发展格局。针对三种不同消费群体：老人、儿童、成年人，开发出糖浆剂、口服液、煎膏剂、颗粒冲剂、中药合剂等几十种产品。 

来源：中国糖酒网信息中心