一年一度的央视黄金资源广告招标终于曲终人散，医药保健品行业以11.5194亿元仅次于食品行业之后。而在本次招标会上首次亮相的广药集团旗下的“潘高寿”，则以4000多万元一举竞得4块标的物，成为此次招标的“医药第一标”。 
    踊跃竞标与税制有关 
    广药集团旗下的广州潘高寿药业股份有限公司总经理魏大华称，今年，医药保健企业表现非常踊跃。传统的中标客户如上海健特生物、民生药业、吴太感康药业等依旧保持稳定，除此之外还出现了许多新兴的医药保健企业，如广药潘高寿、北京同仁堂、贵州同济堂、西安亨通光华制药、云南白药、仁和药业等。 
    魏称，医药保健业广告投放活跃的原因同今年国家税务总局下发《关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》有关。自今年起，制药企业广告费企业所得税税前扣除标准由8%提高到25%，制药企业每一纳税年度可在销售(营业)收入25%的比例内据实扣除广告费支出，超出比例部分的广告费支出可无限期向以后年度结转。 
    抢夺市场份额 
    面对“潘高寿”日渐强劲的市场攻势，在北方拥有很大市场份额的京都念慈庵也动作不断，在地铁、灯箱广告方面投入巨大，并斥重金聘请当红歌星代言，在南方也增加了广告投放。而业内人士指出，潘高寿此次亮剑央视，直指雄踞北方市场多年的京都念慈庵。 
    魏大华透露，在广告诉求上潘高寿将走差异化路线，避免与京都念慈庵“蜜炼枇杷膏”的正面交锋，从侧翼突破，立足“蛇胆川贝枇杷膏”，强调蛇胆的功能特点，依托产品，塑造潘高寿的强势地位。 
    广告资金来自企业利润 
    CTR 媒介总监袁方博士认为，11月正值北方市场止咳类药品旺销季节，潘高寿招标举动将大力增强渠道信心。而就在“潘高寿”一举夺魁的时候，从未在兰州市场销售过的“潘高寿”出现了断货的现象。同时，借助央视强大传播力，“潘高寿”的优势也将充分转化为市场实效。 
    有记者质疑潘高寿此次巨资投放央视是否会给老字号背上沉重包袱，魏大华表示，“我们此次大手笔市场运作的费用全部来自内部管理。”经过潘高寿一年以来的市场运作，毛利率增长15％，销售额达3亿。如此算来，新增的广告投放将全部来自潘高寿的新增利润，品牌的成长已进入良性循环。 
    潘高寿此次高调结盟央视，背后是广药集团的一次战略“试水”。据悉，潘高寿将带动“广药”旗下数十家企业和品牌面向全国市场的拓展行动。“广药第一标”，将带动长期囿于华南的广药推向全国。

来源：中国糖酒网信息中心