“在CCTV的黄金时段投放广告，将是广药集团和潘高寿药业发展的一个标志性事件。”昨日，中央电视台梅地亚大厅，广州潘高寿药业股份有限公司“少帅”魏大华被聚焦在镁光灯下——第一轮暗标竞投结束，广州潘高寿连中四元，而截至本报截稿止，潘高寿在其他非黄金时段的竞标仍在继续。 
    在潘高寿高调参加央视广告招标并连中四元的背后，实际是广药集团的一次战略“试水”。作为广药集团的一员猛将，长期以来仅在岭南一隅称雄一直是“潘高寿”的软肋。而在“广药出广”的大战略下，潘高寿北上进京将带动广药旗下属四家企业和品牌面向全国市场的拓展行动。 
    5000万连中四元 
    “第一次中标时我们还不太相信，但是我们接着中了四个。”在第一轮暗标竞投结束后，魏大华露出了满意的微笑。 
    在答记者问环节中，魏大华透露，在央视昨天上午黄金时段的的招标中，广州潘高寿连中四元，全部集中在《焦点访谈》里面的提示收看。有7月、8月、9月、11 月、10月，而招标金额以全部在预算之内。稍微出乎魏大华意料的是，潘高寿志在A特段这一段中标，结果却比意料中的还好。有知情人透露，连中四元将要动摇到广州潘高寿近5000万资金。此外，魏大华透露，广州潘高寿不会把整个资源放在黄金资源，其他的时段都会做广告投放。 
    “我们希望央视招标能成为潘高寿引爆全国市场的重要武器”，对此，魏大华解释，这样做的目的很简单，潘高寿明年整体的计划是把这个百年品牌从区域推向全国，成为一个全国品牌，希望销量能提升一倍。另据透露，此番参与央视广告招标，潘高寿总经理魏大华6天前就亲自挂帅出征，与中央电视台广告部主任夏洪波商洽双方战略合作事宜，同时与CCTV未来广告公司达成紧密合作关系。而此前，潘高寿广告采取区域化媒体投放策略，集中广告经费，在广东、广西、四川等11个省区的区域市场进行重点投放。 
    “北伐”要做全国品牌 
    其实，潘高寿的品牌作战计划早在年前就已悄然开始。 
    2004 年，原广州王老吉药业公司副总经理魏大华走马上任潘高寿总经理，在他的战略里，退守一隅绝非长久之计，进攻才是最有效的策略。2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场——以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。目前“野狼行动”初战告捷，全国一级市场均已拿下。上半年潘高寿销售收入同比增长57%。 
    进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，预在年底启动全国所有二级市场。明年，潘高寿还计划全面占领全国二、三级市场。“我们计划用1个亿的资金投入到像央视这样的强势媒体做广告，并在CCTV的黄金时段播放广告，利用央视这一全国高覆盖、高收视的传播平台，发动包括农村在内的全国市场总攻。”魏大华对于竞标信心十足。 
    同时，潘高寿的全国征战计划也与广药集团董事长杨荣明在多个场合表示的广药要“北伐”的营销策略非常吻合。在这个层面讲，潘高寿在央视的投标不仅仅是代表自己，更是代表整个广药集团走出广东，走向全国。潘高寿此次高调结盟央视，其实背后也是广药集团的一次战略“试水”，潘高寿的成功，将带动广药集团的旗下数十家企业和品牌面向全国市场的拓展行动。而潘高寿“广药第一标”的实现，品牌传播制高点的占领，将带到长期于华南市场的广药走向全国。 
    旁边报道 
    潘高寿矛头对准京都念慈菴？ 
    业内人士分析认为，潘高寿此举就是为了与盘踞北京市场多年的另一家老字号——京都念慈菴一争高下，以改变其“南热北冷”的销售版图。 
    负责国内销售的香港京都念慈菴市场部负责人在接受记者采访时说，他们已经听说此事，但京都念慈菴的宣传宗旨、方向和策略都有自己固定的风格，即“感恩回馈”。京都念慈菴认为自己做的是药品，应该用药品的品质脚踏实地带给消费者信心，而与其它快速消费品的市场操作模式不同。该负责人还表示，他们也很高兴看到竞争对手能够通过媒体将这块市场做大，并且祝福潘高寿在竞标中取胜。

来源：中国糖酒网信息中心