潘高寿投标央视，将帮助其实现企业营销网络和市场认可度的全面升级，与此同时，对于一个百年老字号企业来说，更将注入新的动力，帮助品牌实现腾飞。  
　　始创于清光绪16年（1890年）的潘高寿到如今已有115年品牌历史，“袭千秋济世之仁德，承百年止咳之良方”是其积淀多年的品牌文化。然而品牌竞争的时代是一个不进则  
　　退的时代。和大多数老字号国企一样，人员老化、观念固化、机制僵化一度成为束缚潘高寿发展的桎梏。近年来，在同类产品市场上，北有太极“急支糖浆”的进攻、南有京都念慈庵的袭击，挑战者均已纷纷抢进潘高寿的华南大本营，潘高寿雄踞两广的地位也受到威胁。2003年底，潘高寿已是四面楚歌，濒临亏损。  
　　魏大华临危受命，他相信消亡绝对不是老字号的宿命，潘高寿有着牢固的品牌基础和卓越的产品形象，只要扬长补短，为企业注入新的活力，企业必将焕然一新。于是潘高寿以攻为守，启动新一轮整合品牌传播战略，吹响品牌号角，立志成为止咳化痰类药业领军品牌。  
　　首先，进行品牌定位。经过科学的市场考察和缜密的策略分析，潘高寿决定走专业化、差异化发展道路，以便集中资源、体现优势。品牌定位由“打造上呼吸道用药强势品牌”转为专注做“止咳专家”，深耕止咳化痰类药。  
　　其次，细分产品市场。对原来宽泛的产品线进行聚焦和浓缩，从止咳化痰中细分很多品种，形成“一个品牌，多个品种”的发展局面。针对三种不同消费群体—— 老人、儿童、成年人，针对寒咳、热咳、干咳和感冒咳等病症推出不同品种，开发糖浆、口服液、煎膏剂、颗粒冲剂、中药合剂等多种剂型以适应消费者不同的需求。  
　　再次，加强内部管理。实行成本管理、过程管理，加强内部人员培训，从观念、文化和机制上激活整个企业，并对采购、客户、广告、资源等各个方面进行整合优化。  
　　最为重要的是，潘高寿引入市场作战思维，将营销推广活动上升为品牌战。一方面通过“野狼行动”夯实营销基础，另一方面通过广告高调打造品牌，进行空中配合。  
　　经过一年多的市场开拓，随着品牌定位、细分市场、野狼行动等战略步步推进，潘高寿成绩斐然。潘高寿仅用一年时间就扭转了颓势，生产经营指标全线飘红，包括销售收入到达率、利润到达率、净利润到达率、应收账款率增幅、毛利率绝对值、毛利率增幅均列广药集团第一。上半年实现了销售收入同比增长57％，新装蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏销量同比分别增长74％、88％。魏大华“立足老字号资源，展现新企业姿态”的愿望逐渐实现。  
　　品牌经营是一个力量积累的过程。潘高寿品牌在南方根基深厚，在消费者心中有了长久的积淀，全国媒体上广告的亮相势必如火山喷发的一刹那，将沉淀激发升华。在可预见的未来，魏大华“让潘高寿五年之内做成行业第一，成为止咳化痰类第一品牌”目标也将实现。  

来源：中国糖酒网信息中心