探索潘高寿——浙江销量猛增四倍的秘密

潘高寿是广东地区的一个老字号品牌，拥有良好的口碑，在华南这一区域市场成绩骄人......。针对潘高寿蛇胆川贝枇杷膏功效比较多，尤以家庭受众为主，且年龄结构比较平均，消费者年龄的范围也较广。我们找准了一个能符合市场、符合消费者认可的“卖点”，于是决定将这一卖点“清热润肺、止咳平喘、理气化痰”的概念广推各地深入人心。 
    有了精确的定位后，就要考虑如何在最短的时间里把潘高寿的“清热润肺、止咳平喘、理气化痰”的概念打入消费者的心智资源，我们需要选择一个非常好的传播平台，这时候广东金蒂文化传播广告有限公司向我们慎重推介了浙江电视台教育科技频道，让我们深深了解到它是一个大众传播的制高点，特别是《黄金剧场》以及《走进今天》和《纪实》的栏目时段和效果更是我们所看好的，它构筑了“范围性广”传播力的保障，性价比的实惠，也针对产品目标消费群体。 
    正是看到了教育科技频道的特别价值，也看到了金蒂广告公司一流的专业水平，我们毫不犹豫的将投放权委托于金蒂广告并同时跟教育科技频道广告部签下了大额广告投放合同，从2004年12月5日开始至2005年2月5日短短的两个月时间，捷报频传，我们在浙江的销售成绩激增，两个月的成绩相当于2004年11月之前同期的4倍之多。战果是辉煌的，从进军开发巩固浙江市场，到影射周边区域市场，可以说我们是吹了一个响响的冲锋号，它不仅大大提升了我们品牌的含金量，更是增强了经销商以及普通消费者对我们产品的信心和认可。 
    强势媒体的传播是我们产品展示的舞台，汇聚我们心血的产品也在这一舞台上跳出了绚丽夺目的舞姿。仅仅两个月的时间，我们做到了以前从来没有过的成绩，这就是答案，更让我们听到了将要不懈努力向前的鼓声，我们都坚信我们在2005年浙江市场的攻坚目标成绩将会是硕果累累。感谢教育科技频道这一强势媒体，也同时感谢一直支持认可我们的消费者。真心的表示一声感谢！

来源：中国糖酒网信息中心