潘高寿：2000万炸开农村市场

去年底广药旗下的王老吉和香港同兴药业合作，白云山中药厂与和记黄埔合作被视为这个两个企业迈向了国际化的关键一步。作为广药旗下的另一家百年老字号企业 ——潘高寿药业公司，去年也与美国SUNSWEET进行西梅项目的合作，打造海外影响力。那么今年潘高寿是否有意进一步与外资进行资本合作？该公司今年又有怎样的市场拓展计划呢？日前，记者专访了潘高寿药业股份有限公司董事长、总经理魏大华先生。
    记者：请问潘高寿是否也有意向像王老吉或白云山中药厂一样与外资合作？
    魏大华：目前还没有具体的目标，但是我们会积极在这方面做准备，练好内功。一个企业要跟别人合作必须要形成自己的优势，我们希望合作对象也有强势的资源优势。
    记者：您提到的练好内功具体指什么？
    魏大华：在产品方面要做到进一步的美观，并提升产品质量，还有就是完善我们内部的管理，特别是我们作为一个百年老字号，经过长时间的历史累积，在目前新的市场经济的环境下，医药行业是完全放开了，如何将这块招牌擦得更亮，对于我们来说是一个新课题。其实“潘高寿”在品牌的发展上与其它老字号相比有着独特的优势，就是它的商号、产品品牌和商标“三合一”。这便可以省去其他老字号在发展过程中，统一品牌的麻烦。
    记者：潘高寿今年会有何新动作？
    魏大华：主要有两个方面：一方面，对内提升产品品质，特别是运用新技术、新工艺提高产品质量。这方面我们将加大科技投入，公司计划将销售收入的3%用作投入资金，大约有1000万元左右。
    另外，还将与高校等科研单位合作，我们计划五年投入上千万对产品进行再开发，如蛇胆川贝滴丸。
    另一方面，加大市场开发力度，把潘高寿品牌做到全国范围。目前我们在南方有一定的知名度，但全国市场还没有做透，我们的目标是要把全车做透。在宣传方面，公司会投入较多的资金数额大约会在5000万元左右。以电视为主平面媒体为辅，目标是将潘高寿打造成一个止咳化痰药品的专业生产厂家。
    记者：您提到今年目标是要把全国市场做透，目前有药厂将自己的OTC销售外包，潘高寿会采取这种方式吗？
    魏大华：我们在处方药方面部分品种会采取外包，因为这些药需要专业网络进行销售，但在OTC方面，我们的网络成熟，因此不会考虑外包。目前我们的营销网络已扩张到全国，组建了终端销售队伍，拥有较完善的渠道。外包其实也是有风险的，而且成本相对较高。
    记者：您认为目前潘高寿面临的最大挑战是什么？
    魏大华：我们企业目前面临的最大挑战就是时间紧。市场提供了很好的机会，但是竞争激烈，如何能最快抓住机会，这就是挑战。目前正面临农村市场开发的大好机会，以前农民消费以价格作为依据，现在农民的收入提高了，消费力增强，他们也开始追求质量更好更有品牌的产品，这个市场的空间是非常大。既然好，肯定就会引起众多企业关注，因此，我们必须在一两年内就做出一定规模，占领这个市场，否则就会错过大好时机，时间非常紧迫。
    记者：您计划在农村市场的开发上投资多少钱？
    魏大华：2000万元人民币。主要用于城乡网络建设包括渠道、流通、终端网络、宣传等。

来源：中国糖酒网信息中心