整合资源 规范管理 建设渠道 开拓市场

近期，调理产业公司与北京百年智公司通过对公司当前产品、品牌、企业、市场现状进行市场调研及数据资料的分析与整合，为调理产业公司下步国内市场的销售策略指明了思路。
    1.在市场开拓上，康大的市场人员应加强对产品本身的了解，明确产品本身的优劣势及口感特点，并结合不同区域市场的特征、比照各渠道特征和区域市场的消费需求，配置不同的产品组合与产品规格，增加市场开拓工作的成功率。
    2. 各区域办事处应通过加强终端的信息管理、巡视与监督力度、增加与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作来塑造康大的品牌形象。同时，应保证与总公司的配套政策及时有效的跟进，建立信息反馈系统，加强总部与区域信息快速有效的沟通，以便公司总部能对市场运作做出更快更好的反应。
    3. 不要盲目的跟随竞品的步伐，更不要与之发生正面冲突，而是利用有限的资源投入到竞品顾不上的地方，攻其弱势，竞品再强大，也肯定会有顾及不到的地方：竞品终端促销，那我们就面对优质终端做小范围促销；竞品送货不及时，那我们就加强送货效率，缩短送货时间。所有的市场开拓工作必须基于对自身产品与各区域市场的消费特征来进行，有的放矢。
    在对康大产品市场销售现况的综合分析基础上，调理产业公司对现有产品线重新梳理与评估，提出副品牌价值战略，开启了康大产品品牌形象VI规划设计工作，为下步国内销售渠道建设与市场开拓奠定了基础。

来源：中国糖酒网信息中心