中央七套《致富经》专访环岛总经理

4月9日晚21时17分，中央七套《致富经》栏目专题片“困境中悟出的商道”，专访环岛海参总经理王振东先生。欢迎您届时收看。
    环岛海参总经理王振东今年三十出头，作为一家企业的总经理，这绝对是个“青春”的年龄。但在海参行业，他却已经是一名老兵。
    出生在长海县大长山岛普通渔家的他从小在海边长大，对于大海，他有一种与生俱来的亲近感。还在读书的时候，他业余时间就到海里捞海参，“当时有人收购，每斤50元。”他回忆说。
    就在很多同龄人觉得这是天上掉馅饼的时候，王振东却显示出非凡的经营头脑，“我当时发现，很多人可能只捞上一两个海参，凑不够一斤的就自己吃掉了，而如果不论斤而是论个来收，这部分‘散货’不就也能赚钱了吗？”于是，他开始按每个5元的价钱收购零散海参，再论斤卖给海参收购商。这一买一卖不但颇有利润，更为深远的意义在于为海参收购环节立下了新的“规矩”，从此，论数量而不是重量收购海参成为一种被广泛采用的方式。
    按这种模式操作一段时间，他又发现了新的“增长点”，“如果我来收购别人的海参，再简单加工一下，每一个就可以赚10元。”于是，他做起了海参收购加工的生意，为今后投身海参行业埋下了伏笔。在上大学之前，他已经靠自己的“小生意”赚到了十多万元，这在当时可是个天文数字，而大学的学费也不用家里再操心了。
    环岛品牌的由来 
    大学毕业工作一年后的2000年，王振东选择了自己创业经营海参。“当时每次回家，都有很多人要我捎 ‘一卤盐’海参，既然有这么大的需求，咱干嘛不自己开店经营海参呢？”谈到创业动机，这位三十出头的总经理笑着说。而他开起的“长海县海参专卖店”是大连当时首批三家海参专卖店之一。
    “刚开始卖海参就像卖白菜，每天顾客都得打电话订购，还不一定能买得到。”他回忆说。但到了2005年前后，随着不断有后来者进入这一市场，竞争开始激烈起来，海参销售也进入了品牌时代，为自己的海参产品注册一个好名字，成了他必须面对的抉择。
    虽然此时他已经拥有了长海县哈仙岛万余亩海参养殖基地，但他没有像其他企业那样以海参产地的某个岛屿来注册，而是选择了“环岛”这个品牌。“长海县是一个四面环海的岛屿县，由78个大小岛屿组成，统称外长山列岛。从空中俯瞰，这些岛屿恰好围成一个环形，当地渔民称其为‘环岛’。”王振东说这段话的时候饱含深情，因为那里正是他的家乡，“得天独厚的海域优势使得这里生长的海刺参皮质厚、胶原蛋白含量高，历来被视作海参当中的极品。我们很多年前就开始收购长山列岛的优质野生海参，取名‘环岛’恰如其分。”
    在企业的发展过程中，他经历了背叛、欺诈等等不足为外人道的坎坷，一次店铺被盗差点让当时规模尚小的企业破产。但关键时刻，周围的亲戚和朋友伸出了援手。“环岛发展到今天，回想起来真不容易，但我现在最想说的是，感谢那些在关键时刻曾经无私的帮助过我的人。”
    全新理念催生环岛海参城 
    随着公司规模不断壮大，公司的团队也日渐成熟，几位核心管理人员各管一摊。但有一个位置，却是王振东一直没有“放权”的。“我应该算是总经理兼采购部部长。”他开玩笑说，“这方面我绝对是专家，毕竟当初大连最早的三家海参专卖店就有我们一家。”王振东的自信来自于近乎天生的海参鉴别本领，在海参行业摸爬滚打多年的他可以辨别出产自日本、韩国、加拿大、东南亚等几十个国家和地区的200多种海参。就拿岛里的参来说，验货的时候，只要看一眼或是用手捏一下，他就能够判断出海参是几年生长期的。
    虽然日常工作非常繁忙，但他始终坚持自己亲自验货，“质量是企业的生命，我们这些年来之所以能够不断发展壮大，就是因为在产品质量环节始终如一。”
    除了产品质量，王振东更意识到服务将是海参行业的下一个“核心竞争力”，“就像家电行业的国美苏宁一样，海参行业最终也将进入终端渠道与服务的竞争。”而环岛无疑在这方面已经迈出了超前的一步，包括地下总共六层的环岛海参城经营面积达1200平方米，是包括仓库、卖场、休闲区、会议中心、办公区等多功能的海参销售旗舰店。但在他眼里，环岛海参城的功能与规模只是其一个方面的优势，更重要的是它代表着海参行业一种面向未来的全新服务理念。

来源：中国糖酒网信息中心