正谷从产品到服务


和有机农业领域内别的企业一样，正谷实行的是从源头控制的策略。目前，从前端的育种、种植、收割到后端的包装、仓储、运输、销售等环节，全部由正谷控制。 
    张向东向《小康·财智》记者承认，这也是不得已而为之之举。因为有机农业的生产过程实在难以控制，而目前有机农业不被信任的尴尬现状，又决定了质量对于从事有机农业的重要性。为了保证质量，维护信誉，张向东不得不在此投入大量人力、物力和财力。 
　　张向东显然清楚，全产业链的运营模式对于正谷而言，意味着现有资源的大量浪费。如何摆脱烦杂而细微的琐事困扰，让正谷真正做出有有创造性价值的事情，也成为张向东一直苦思冥想的思考方向。 
最终，张向东把目标定在了对于有机农产品的生产流程控制上。在自建农场过程中，在国内顶尖农业专家的协助下，为了严格控制产品质量，在美国、日本和中国等相关国家有机农业生产标准的基础上，正谷制定和完善了《正谷有机产品质量标准》，并使之成为了指导正谷有机农业的纲领性文件。 
　　“今后，我们将依据正谷的这个质量标准，更多选择适合正谷标准的农场为正谷生产有机农产品。”张向东对《小康·财智》记者说。 
　　通过“标准”对产业链上游进行控制的同时，在下游的销售渠道，正谷也颇费心思。据《小康·财智》记者了解，在现有的直销渠道基础上，正谷未来将进入到电子商务领域。目前，正谷已经收购了国内最大的有机食品电子商务平台绿领公社，与此同时，正谷还将强化与红孩子、卓越、当当等第三方网购平台的合作。 
　　很显然，正谷正在全方位搭建一个有中国特色的有机农产品销售平台。张向东对《小康·财智》记者说，除了初级的有机农产品，正谷未来还将提供更为丰富的有机产品，包括有机棉，有机洗发水、有机宠物粮、有机鲜花等。 
　　“严格意义上讲，我们不仅仅是种菜卖菜的，我们更是一家有消费者提供有机产品的服务公司。”张向东憧憬说。 
　　张向东很清楚，要达成这一愿景，品牌影响力至关重要。为此，从正谷建立一开始，张向东就把部分精力投入到了能为正谷挣来声誉的各种公益活动，活跃于有机产品联盟组织和各大NGO组织，张向东向《小康·财智》记者透露说，这让他付出了大约30%的精力。 
　　“我们现在的思路就是用开放的心态做利好产业的事情。” 张向东说。不过，这并不意味着正谷将会更多追求短期的盈利目标。 
　　由于对有机农业以及对于正谷发展模式的看好，不少风投纷纷找上门，希望注资正谷。不过，均被张向东一一婉拒。 
　　“从目前来看，风投的短期逐利性特征与农业的长期性盈利慢的特点不相符合。”张向东承认，其底气来自于正谷并不缺钱。 
　　面对公司内部的对于风投的期盼心里，张向东也经常给员工打预防针，希望员工有公司做长期自主发展的准备，“公司没有上市计划，也没有融资计划”。或许是为了表达这一决心，张向东的家人也于去年从美国搬了回来。 
　　“正谷做的是消费品，平台一旦搭建好了以后，可以做的很大。”对于正谷的未来，张向东信心满满。

来源：中国糖酒网信息中心