再次读姜汝祥先生的《请给我结果》一书，更加感觉到“结果和执行”的不易。例如，我们做某件事情时，虽定有目标，但在执行中往往会遭遇许多的变数，导致偏离我们所追求的结果。唯有在不断的变化中坚定信念，勇敢面对，才能让我们清晰自己的目标，拿到预定的结果。 
    “思路决定出路，结果改变人生” 
    拿破仑先生有段话：人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是指所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。 
    在麦隆13周年店庆时，我被公司指派到建华路分店协助店长张君的工作。我们是带着目标去的——店庆当天销售额要比平时增长5倍。但是建华路店当时每天日销售跟目标相差悬殊，这对我们来说是个巨大的挑战。 
    “坐而言，不如起而行”，结果来自行动，虽然行动不一定有结果，但不行动一定没有结果。我们利用公司分给各门店的现成资源，向每位进店顾客宣传，还将宣传单发到店面附近的各个生活小区。尤其是电信小区，离我们最近，我们就专门安排店员，进到小区内的每一户发宣传单。然而没有想到的是，到了店庆当天，我们的销售一直都不理想，排名都是最靠后的。特别是上午十点，其它店都快接近目标销售额，我们却还没有完成目标的一半，大家的心都紧紧揪着。 
    “行动决定结果，结果来自行动” 
    我们离完成目标的差距悬殊，怎么办？《麦隆印象》发完了，我们就在鱼子酱的宣传单上写上活动内容继续发，但效果还是不大。于是，我和张君商量着买一个喇叭，站在门口喊。0.1永远大于0。锁定目标，不要犹豫，立即行动，速度制胜！说做就做，张君带着店员苏凤去买喇叭，我来安排其他人的工作。 
    首先重新清整店面的环境卫生，接着检查钱柜里的零钱，检查充值卡和货品陈列，再就是金莎、果群楠一边继续在鱼子酱宣传单上写活动内容，一边听我讲下一步要怎样向顾客介绍活动，引导顾客进店。 
    “锁定责任，才能锁定结果” 
    张君、苏凤回来后，我们明确了行动计划，确定个人目标，我拿着喇叭小声练习了几遍，我们就开工了。我负责站在店门口向来往顾客介绍我们店庆活动，吸引人群；只要有人感兴趣，回头看一眼，果群楠、金莎和苏凤（她们负责在外发宣传单，引导顾客进店并引导其消费）她们就赶紧上前向顾客发宣传单并详细介绍活动，引导顾客进店消费购物；张君负责收银，介绍售卡活动引导顾客消费充值卡。功夫不负有心人，在我们的宣传介绍声中，进店的人逐渐变多了。到了晚上，我们店的销售快速上升，最终完成了目标任务的92%。 
    虽然我们没有完成门店全部日销售目标，但是我们拿到了我们的行动结果。我们没有等待，我们行动了，正是因为清晰自己的目标，以目标为明灯一步步走去，在不断的变化中寻求不变，才有了这样结果。 
    我相信，只要坚定信念，勇敢面对，永不放弃，我们一定会迎来风雨过后的彩虹，这就是我们心中最美的结果！

来源：中国糖酒网信息中心