日前，北京天海绿洲农业科技有限公司举办了“天枣”品质万里行的活动。
    公司总经理与几位负责销售工作的副总参与了本次活动。本次活动的目的是为了深入了解目前市场现状，以便积极采取切实可行的销售政策，严把质量关。以“摸情况、消怨气、稳市场、找新户、奠基础、提建议”作为本次活动的“十八字方针”。
    一、 摸情况
    公司领导深入一线市场，实地考察代理商所销售的天枣系列产品的品质、库存、滞销情况，及时听取消费者反馈意见。
    二、 消怨气
    前期市场出现的质量、价格等问题，公司领导采取直接面对面沟通、答疑的方式，消除代理商的不满情绪，同时，积极听取代理商意见。
    三、 稳市场
    公司领导采取登门拜访的形式，针对产品的各种问题，认真听取、仔细分析、对症下药，强调将严把质量关，适时调整销售策略。
    四、 找新户
    在稳定老客户的同时，积极发展更多的新客户，扩大销售渠道。这是公司进一步发展的关键。
    五、 奠基础
    通过发展新客户，对市场进行细分，稳定销路，为公司更好地发展奠定坚实的基础。
    六、 提建议
    在活动开始前几日，公司已经做出了客户调查表，已有一些客户做出了回馈，提出了对公司的一些意见和建议。本次活动能够使公司领导与代理商面对面交流，直接听取代理商的意见和建议，消除彼此的隔阂，为公司本次质量万里行工作提供最有效的一手材料，使公司和代理商都能走得更远，合作得更久。

来源：中国糖酒网信息中心