四川新希望科技有限公司“特战队”攻坚记
2012-10-09 (来源: 中国糖酒网信息中心)
2010年7月29日，四川新希望饲料科技有限公司成立，肩负着集团“教槽料”与“保育料”生产任务的四川新希望饲料科技有限公司正式迈出第一步。作为新希望专业化的“教槽料”与“保育料”公司，路在何方，四川新希望饲料科技有限公司总经理杜小强只身一人，走在招兵买马的路上，他踌躇满志。
又是白手起家，杜小强是兴奋的，他喜欢挑战，他感谢新希望给予他这样的平台去发挥，他坚信新希望能做好高端饲料，为规模化猪场提供优质的饲料。
全新的班子，全新的模式。2010年10月份，公司开始试销，但传统的模式是教槽一个阶段、保育一个阶段的两阶段模式，该模式明显不能形成与行业有效的竞争，公司迫切需要一系列的创新来展现饲料行业领军者的实力，并向竞争者表明重夺质量制高点和市场占有率制高点的信心和决心，是摆在杜小强面前的一道坎。与此同时，集团首家配药称重系统在公司正式启用，集合新希望一切优质配套设施和资源的该公司让杜小强与他的团队倍添压力。
他们从猪的喂养模式上下功夫了，在农牧副总裁李芳溢和片区总经理杨阳的多次精心指导下，经过长时间的摸索，打造出了“教槽1+1、保育1+1”的新型饲喂模式，与传统的喂养模式相比，新型饲喂模式分为四个阶段，按猪的营养阶段设计产品，“教槽1+1”即指教槽到断奶后一周和教槽到保育过渡两阶段，“保育1+1”即保育前期和后期两阶段，根据每一阶段设计产品，达到猪的营养要求，降低养殖成本，强化养殖效益。
这样的创新能否取得成功，到2011年3月底，公司销售还是以内销（新希望内部兄弟公司代工的饲料）为主要业绩，外销降到销售最低点，可谓步履维艰，困难重重。
召开会议
确定模式 强调执行
2011年3月26日，新希望科技公司测算会议召开，可说是该公司的转折，公司根据对经营结果的分析、对原料行情的分析、对客户的销量及毛利的分析，要求员工不讲理由，对“教槽1+1、保育1+1”的新型饲喂模式坚决的执行，摆脱原来在传统饲喂模式和新型饲喂模式的举棋不定，并进行销售业务员的大换血，原来的18位销售业务员只剩两名，补充了16名新鲜血液，同时不断进行业务技能和观念培训，强化销售业务员对新型饲喂模式的认同度和执行力。
会上，杜小强提出了“大战一百天、苦战一百天”，到5月中旬，提前实现公司经营目标。
2000公里
身先士卒 捷报频传
战斗的号角吹响后，杜小强身先士卒、扎根市场，为了了解养殖情况，帮助客户办理担保贷款，曾经连续三天行程超过2000多公里，成都、资阳、乐山、内江、自贡、内江、宜宾等川内城市都有他的足迹，特别是在去宜宾的时候，在老家宜宾的两岁半女儿发高烧39.5°，杜小强也未曾回家探望。
在科技公司，生产部门的8个人曾经一度在生产饲料的同时，还要兼顾原料和成品的装卸，他们不讲报酬，全力保证了产品优质保量的供应；18名业务人员不顾奔波劳累，经常是早上6：00起床工作到晚上凌晨1-2点钟，甚至有时因工作太晚找不到住宿只能在车上睡觉；为了能为公司经营提供准确财务数据参考，财务经理喻春蓉一个人又是做财务预测算又是做会计，常常忙到深夜。为了公司业务的拓展，她回忆一次到泸州办理客户抵押贷款，由于天气原因，直到客户资料处理完后的晚上十点才吃上当天的第一餐饭。
4月底，公司达到利润目标。5月底，公司内外销基本持平。6月底，公司外销超过内销近百吨。7月底，外销饲料达到千吨。一年的时间，杜小强和他的团队提前完成了集团给他们制定的目标，并超额完成任务。
真诚关爱
铸就新希望“特战队”
“能取得现在的成绩，这一年来最大的感触是，感谢我们这个团队，他们都非常有责任心，公司出现问题，首先都是从自己的身上找原因，不互相推诿，勇于承担责任，与公司共荣共存。” 杜小强感慨地对记者说道。
管理上，杜小强强调四个字两个词——“真诚”、“关爱”，强调员工的荣辱感和归属感，一个优秀的团队决定公司的成败。只有让员工认同公司的文化，真情对待员工，发挥员工的集体智慧，让员工为了共同的信念实干，这样的公司才能厚积薄发，后劲十足。
引领行业
抒写壮丽新篇章
下一年度，在产品线上，将组织并形成常态的学习机制，熟练掌握专业化教槽料的生产工艺和生产技术;确定新体系产品的安全库存量，既保证产品的新鲜，又保证库存的充足;全力保障产品的稳定性。
杜小强说：“公司立志成为养猪行业先进饲养体系的开拓者和领导者，为四川片区猪料的市场开拓发挥辅助作用，并为四川片区新希望乳猪料品牌的提升和质量形象的重塑作出应有的成绩和贡献。力争与新希望农牧产业链和担保等系统资源优势紧密‘相融共生’，5年内把四川新希望科技公司打造为国内产销量最大的教槽料公司。”
来源：中国糖酒网信息中心
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