5月3日上午，广西富丰集团总部迎来了一位老朋友、老客户，他与富丰建交已近五年，在这五年里，他的销售业绩突飞猛进，在为富丰带来销量的同时，他也走上了致富路。他，就是桂林市荔浦县的饲料经销商——张革新。在其一年一至两次来访我集团之际，我有幸采访到了他，聆听了他的致富小故事，并听取了其以一位经销商的身份对推动公司更好更快发展所提出的意见和建议。
    在集团销售部办公室里，身着红色T恤的张革新精力格外充沛，交谈中无不透露着成功商人的气息。据张革新介绍，1995年他便开始涉足饲料销售，在荔浦县城开了一家饲料经销处，开启了做饲料老板的路子。90年代初，养殖业迅猛发展，饲料业蒸蒸日上，从事饲料加工及销售无疑是一条不错的致富路，在这样的经济背景下张革新很好地抓住了这个机会。 
    从1995年开业至 2005年7月，张革新经营着多家饲料公司的产品，在他的努力下，拥有了一批养殖客户，月销量约200吨，这样的销量在荔浦县的各大饲料经销商中大约排名第四、第五位。虽然销量不错，但是经常能收到养殖客户不满的信号，不少客户反映许多品牌的饲料产品稳定性不好。为了解决这一问题，为了向客户推荐品质更优的产品，张革新开始积极寻求产品稳定性更佳的饲料生产单位。
    通过自己多渠道的打听，以及富丰集团桂林片区业务员的详细介绍，张革新结识并深入认识了富丰，并于2005年7月与广西富丰集团有限公司建立了业务往来。“富丰的产品稳定性好，这是我们经销商和养殖户最看中的。”在访谈中张革新如是说。富丰饲料配方科学合理，稳定性高，于是富丰的口碑在当地养殖户中一传十，十传百；再加上富丰的业务员也会积极联系养殖户，介绍养殖户到附近销售网点购买富丰饲料；所以凭借富丰较高的知名度、业务员的助推，以及自己人缘地缘的优势，张革新很快拓展了销售面，销售量迅猛增长。目前光富丰饲料的月销售量就能达到800吨左右，占其所售饲料的80%。与跟富丰合作前每月200吨的销量相比，张革新目前的月饲料销量翻了5番，销量规模在荔浦县饲料经销商中名列前茅，而经济收入也大为改观。
    据张革新介绍，荔浦县是养猪大县，当前富丰的系列饲料产品在荔浦县有了很好的市场，“稳定性好”、“增重快”是荔浦县养殖户对富丰饲料的普遍评价。据悉，荔浦县养殖户用富丰饲料养殖的生猪 4至5个月便可以出栏，且重量能达250斤左右。此外，富丰始终坚持以“养殖年年富，富丰天天助”的企业宗旨为养殖户提供物优价廉的饲料产品，所以价格优势也是张革新和当地养殖户选择富丰饲料的一个很重要的原因。
    在销售服务方面，张革新对富丰的服务也做了很高的评价，并根据自己对销售前线的了解，提出了中肯的意见和建议。张希望公司能进一步提高售后服务，多跟踪产品的使用情况，多了解养殖户的反馈意见，从而促进富丰产品的更新，促进富丰饲料的销量有更大的增长。此外，张革新对富丰的企业文化建设给予了很大的肯定，称尤其是《富丰报》的刊发，给经销商和养殖户带来了许多行业资讯，并希望能够增加养殖技术等经销商和养殖户关注的信息种类，希望通过公司、经销商、养殖户的合力作用，促进养殖业、饲料业的更快发展。

来源：中国糖酒网信息中心