雁门清高是山西佳鑫实业有限责任公司开发的苦荞系列产品的品牌，在不到两年的时间里，受到了消费者的高度关注，并实现了连续20个月平均月度增长额达 20%的惊人业绩，成为中国苦荞行业最具影响力的品牌。探寻雁门清高的成功之路，对山西品牌的成长与崛起，无疑会带来一定的借鉴作用。
    研究世界知名品牌的成长史，我们不难发现，要使品牌经久不衰并具备强盛生命力，需具备几个关键的条件。
    一是要有一个好的名称。古人云：“遗子千金，不如教子一艺，教子一艺，不如赐子佳名。”从长远观点看，品牌名称是一份十分重要的无形资产，沉淀着特定时代、特定地域、特定群体的文化心态，具有巨大的文化价值。“雁门清高”四个字读起来朗朗上口，充分体现了该产品的品质追求和文化品位。“雁门”一带是苦荞的盛产地，海拔1800米以上，无害虫侵蚀，从地域上给消费者一种高寒纯天然的感觉；“雁门”有着深厚的文化底蕴及丰富的古代传说，从文化上给消费者一种历史的厚重感。“清高”一方面诉求于产品“血液清道夫”的功效：能有效调节毛细血管渗透性、改善微循环及血液含氧量，有效清血液、清毒素、清自由基，有效调节高血脂、高血糖、高血压；另一方面诉求于“清高”所蕴含的情感追求：《辞海》对“清高”的解释为“不慕荣利，洁身自好”，给消费者一种至真清纯的感觉，一种对生活的高尚追求。“雁门清高” 这一具有高度概括力和强烈吸引力的品牌名称，其内涵在于诱发消费者浓厚的兴趣和丰富的想象：雁门清高的基本价值在于清除“三高”，平衡膳食，是一种生活的品质，一种健康的品性，一种高尚的品格。
    二是要有一个好的定位。雁门清高对于品牌的建设，是通过对地域文化、历史文化、概念文化、情感文化、传统文化的准确定位来实现的。雁门为苦荞原始生产地，纯生态的地域环境和特定的气候条件使得雁门苦荞品种居世界之首，被誉为“世界上长得最好、最干净的苦荞”；雁门关被誉为“中华第一关”，南控中原，北扼漠原，集南北文化于一身，这种文化的气息会随着雁门清高的香美一起沉淀在消费者心底；雁门清高力求品牌个性张扬，以“清三高、自清高”传播市场，不仅将调节血糖、血脂和血压的清高功效嵌于其中，更将产品机理与人性追求巧妙合一；雁门清高将“清高”功效与“清高”情感有效对接，以清高的人格化特征满足着人们对生活质量的追求；雁门清高将中国传统养生文化充分挖掘，使人们在苛求口感、色泽和便利的同时，更可以感受到保健防病、延年益寿的养生效果。
    三是要有一个好的产品。产品是品牌的依托，是消费者对品牌产生美誉度的物质基础。俗语说，打铁必须自身硬。消费者是通过产品感知品牌、接受品牌的，所以产品必须经得起消费者的挑选。雁门苦荞被誉为“东方神草”和“中国第一荞”，可谓是苦荞中的极品。雁门清高以雁门苦荞为主要原料，运用世界上最先进的苦荞米茶生产线，采用黄酮富集技术精制而成，产品品质在苦荞行业中处于明显领先地位。雁门清高苦荞产品不仅给人一种沁人心脾、香醇清雅的感觉，更为重要的是能有效调节“三高”及其并发症，可以清血液、清毒素、清自由基，防治高血压、高血脂、高血糖，还可排毒养颜，改善肠胃功能，增进人体免疫力，可谓是典型的“药食同源”健康养生产品。
    四是要有一个好的思维。营销水平的高低，决定着一个产品的市场成败。雁门清高的成功，首先要归功于营销的成功。如果说优异的雁门清高苦荞产品的品质只是为拓展市场确立了坚定基础，那么到位的市场策划、高超的营销思维和精细的营销管理就成为了雁门清高成功的关键。雁门清高由国内顶级营销大师参与策划，借助经销商为雁门清高传播形象，利用新闻媒介为雁门清高传播品牌，通过雁门清高苦荞产品为雁门清高增强认知，雁门清高逐步为社会各界所信赖。雁门清高融合体验营销、绿色营销、会议营销、公关营销、网络营销、整合营销、文化营销等现代营销思维，并高效运用于雁门清高苦荞产品的市场推广，取得了极大的成功。

来源：中国糖酒网信息中心