在“陆龙”位于宁波老外滩的总部旗舰店里，展示着一张摄于1987年的大幅黑白照片。画面中央，停泊着一艘被他们视为“创业起步的标志”的机帆船，背景是白茫茫的海水。30多年前靠捕鱼起家的几位陈姓兄弟，从海上转战陆上、从大海投身商海，如今已打造出一个著名的中国海产领军品牌。
    近期，当陈苗龙从甬商发展研究会、《现代金报》等主办方手中接过“最佳品牌塑造奖”的奖牌时，这位“陆龙兄弟”的董事长说，“‘陆龙’的故事，实际上是宁波海产食品不断扩大竞争优势、提升品牌价值的一个缩影。”在当天的颁奖典礼上，陈苗龙还获得“十大风云甬商”称号。
    传统行业尤须具备创牌意识
    早在10年前，“陆龙”就已开始在报纸上投放广告。陈苗龙对此记忆犹新，他说，“大家都没想到卖黄泥螺的也投钱打报纸广告，这一举动让许多人感到意外。”
    令外人看不懂的原因是：“陆龙”生产的黄泥螺等海产食品，在江浙沪地区拥有一批忠诚的消费群，固守着这“一亩三分地”，每年能为企业带来稳定的销售增长，似乎犯不着“白花”这笔广告费。身处“老行业”的“陆龙”，却不肯倚“老”卖“老”，陈苗龙说，“尽管我们从事传统海产加工行业，但观点和做法不能守旧！”
    因为不愿“守旧”，“陆龙”屡屡成为这个传统行业里 “第一个吃螃蟹”的公司。继2000年首家做报纸广告之后，他们又率先在电视媒体上投放广告。据统计，截至2009年底，该企业用于对外宣传的投入，累计已高达数千万元，这也迫使它的竞争伙伴不得不竞相仿效、跟进。特别是到了年末，海产企业的“广告大战”，已经成为宁波媒体年终的一个独特现象；随着“陆龙”近年的对外扩张，“战火”还一路蔓延“烧”至沪、杭等地。
    在将宁波传统海味带上高档餐桌、带向五湖四海之后，“带进上海世博会”是“陆龙”的下一个目标。就在去年年底，陈苗龙作出一项重大决策——赞助上海世博会宁波馆，在国内企业中首家成为“2010上海世博会宁波案例馆指定产品供应商”。对于该名号，“陆龙”在海产业中享有排他使用权。
    5月1日即将开幕的上海世博会，不仅将为宁波带来大批游客，而且也已成为企业打响自主品牌的绝佳平台。陈苗龙对此充满期待，他说，“我们将向世界展示宁波海产食品行业的加工水平和发展成就，使这一宁波标志性特产及其深厚的海产文化进入全球视野。”
    好品牌要增加与消费者的“接触面”
    “陆龙”正在“跨栏”。它的任务是完成两个跨越：从行业品牌到公众品牌，从区域品牌到全国品牌。
    陈苗龙和他的创业团队很早就已意识到：只有让消费者更便捷、更容易地获得“陆龙”的产品和服务，才能促成更多的购买行为；而要实现这一点，就要依靠连锁经营。近年间在长三角各地迅速建立的十几家连锁直营店，反映了“陆龙”高层的战略意图。令人赞叹的是，由于拥有一整套连锁经营模式，这些分店至今保持着“开张一家、成功一家”的记录。
    自建门店，是“陆龙”推广品牌和提升销量的重要策略，但是它成本高，也有一定的区域局限性。所以，“陆龙”又尝试了其他多种营销渠道拓展方式。陈苗龙的策略是，“资源整合、借船出海。”
    他们想到的第一个途径，是进入家乐福、麦德龙、欧尚、沃尔玛、乐购等全球知名连锁超市的采购体系，在这些超市的货架上出售“陆龙”的产品；第二个途径，是抢抓网购的消费新趋势，在淘宝等网站上开设网店；第三个途径，是推出全国一站式配送服务，消费者只要下达一个订单，他们就负责将产品配送到指定地点……这些措施，相当于使“陆龙”的门店规模和数量，又扩大了好几倍。
    随着产品多渠道、大跨步走向各地的，是已届而立之年的“陆龙”品牌和历史更为悠久的宁波海产文化。陈苗龙相信这些行之有效的品牌提升战略，将能帮助“陆龙”逐步成为一个全国性的公众品牌。目前，他所领导的这家公司，已收获“中国驰名商标”、“中国有机产品”、“中国绿色食品”、“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”等荣誉，是业内资证最全、等级最高的企业。

来源：中国糖酒网信息中心