谁也不曾想到，上虞陈氏兄弟33年前迫于生计的“下海”，成就了宁波海产食品行业的身誉鹊起。宁波的海味文化，在以“陆龙兄弟”为代表的本土海产企业推动下，已成为宁波地域文化的一个重要组成部分，吸引着每一个来到这里的人。 
    在风云变幻的市场环境下，当越来越多企业开始走向多元化经营之时，陆龙却选择了坚持：33年专注海产食品业。 
    当年，一艘简易的小渔船承载了六个兄弟的梦想起航。从那条渔船上走出来的人，就是如今中国驰名商标“陆龙”的创业团队。 
    始创于1978年的“陆龙”，产销量及市场份额连续20余年位列全行业之首，市场份额高达60%以上。从小产业做成大市场，“陆龙”33年发展转型的历程，可以归纳为六个“一”：专一做海产、上下一条心、生产销售一条龙、配送一站式；同时，围绕一条专注做海产的主线战略，成就了宁波海产行业一张响当当的名片。 
    精耕宁波，“陆龙”誉满天下 
    “陆龙”董事长陈苗龙说过，“这么多年来，我们只做了一件事情，并且要全力以赴做好它”。他所说的“这件事”，便是在对海产食品几近追求完美的经营实践中，打造中国海产第一品牌。 
    是“陆龙”，率先把家庭作坊式的传统海产品做成了一种产业； 
    是“陆龙”，率先把毫不起眼的小泥螺做成了一种品牌经营。 
    在30余年的发展历程中，“陆龙”专注海产食品，苛求产品质量，大力推广品牌。陆龙每年都要拿出营业额的5%—8%做品牌宣传，途径已从报纸扩大至电视、广播、户外、平媒、网络等多种大众媒体；宣传区域已从宁波扩大至全国多个一线城市。 
    “陆龙”在品牌建设和知识产权保护领域的超前意识，令他们抢占市场先机而无后顾之忧，为其更好更快的发展奠定了坚实的基础。 
    2008年，在全球经济一片阴霾中，陆龙仍保持令人羡慕的业绩增长。陈苗龙将度过金融危机的“生存之道”，归功为“陆龙”的品牌效应和产品质量。在未来企业的发展中，他表示“陆龙”将坚持把品牌做精、做强、做透，并誓创百年“老字号”、创“百年陆龙”。 
    打破传统，引进先进技术严控品质 
    为保证最终产品的安全可靠，“陆龙”严格监控生产的各个环节。目前已打造完成了集研、供、产、销于一体的完整海产品产业链。 
    在原料采购环节，“陆龙”牢牢控制着产品的源头，精选东海黄金捕捞基地海域的野生海产，他们采购的每只梭子蟹、每尾黄鱼、每颗黄泥螺，被业内人士称之为东海渔产中的“贵族”；此外，“陆龙”还与江苏大丰100万亩无污染滩涂和东海舟山渔场建立了一级品统购的“绿色通道”，以此确保货源的稳定和安全。 
    在生产加工环节上，“陆龙”打破海产加工业“家庭作坊式”的传统生产模式，先后投资5600万元引进现代化生产线、科研设备和质保体系，并聘请专业人士成立海产食品的研发中心，积极研发各类健康海产食品及休闲时尚食品，迄今企业已获得多项专利。据悉，“陆龙”采用业内领先的无菌低温生产工艺、大型低温冷冻库、低温冷冻干燥车间，从而确保海产品在加工及存储的全过程，均能保持最新鲜的状态。 
    据悉，“陆龙”的工艺标准甚至是比国家标准还要严格苛刻，因为他们坚信“诚信自有天知”，而食品安全、产品质量是陆龙人的“天地良心”。为此，有些人认为“陆龙”很傻，但正是这种“傻”，使其产品于今已成为“优质、安全、健康”的代名词，因此生产出来的产品才能30多年品质始终如一。 
    陈苗龙说，食品是一个最讲“良心“的行业，是最需要用良心才能成就的事业。 
    “一站式”全国配送服务确立行业地位 
    为了更好开拓市场、扩大“陆龙”产品市场份额，进入21世纪后，“陆龙”更谋求适合发展的变化。启动全国性扩张和网店经营的营销攻略，为“陆龙”赢得了新的竞争优势。当前，他们已不再满足于做等客上门的“坐商”，而是向主动出击的“行商”、“网商”转变。 
    全国各地直营店的成立，是“陆龙”营销模式转型升级的一个重要体现。在宁波，他们已拥有宁波大世界店、华严店、马园店、樱花店多家直营店，在慈溪、杭州、上海等地也成立了旗舰店，未来还将计划进军北京、广州等一线城市。与此同时，其海产食品全面覆盖沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等多家大型超市。 
    2008 年初，“陆龙”全新推出代寄、代送服务：在全国范围内，只要一个电话、一个地址，就可以通过“一站式配送”，将客人所需要的产品送到其指定的任何地方。陈苗龙相信，这种一站式服务会成为今后各行业的发展趋势，“虽然现在看起来成本比较高，但渠道成熟后，在未来必将产生不可估量的效益。” 
    “网店经营”是“陆龙”转型升级的又一重要手段。“陆龙”不仅在自己的官方网站上设立网上直销平台，还在淘宝、阿里巴巴等国内主流电子商务网站上开设自己的品牌旗舰店，通过现代物流网络平台，使更多的消费者足不出户就能够品尝到“陆龙”的海鲜产品。网店使“陆龙”的品牌在全国迅速传播，实现传统海产品的“虚拟经营”。 
    感恩社会，创造企业最大价值 
    在宁波老外滩“陆龙”总部旗舰店内，有一张巨幅黑白照片，一位朴实的青年渔民站在一条简陋的木质渔船上，眼神坚定，周围海浪汹涌。而那艘小渔船，则是他们当年破釜沉舟凑了2万多块钱“下海”的谋生工具。 
    1978 年的陈氏兄弟，除了那艘船，什么都没有；33年过去，当年挣扎在生计线上的他们，已占据了宁波海产食品三分天下有其二的市场。“恋旧”的兄弟们，却还是将这张照片珍藏至今，并将其置于宁波总部旗舰店的显要位置，以此时时提醒自己“艰苦创业的精神不能变，勤俭朴素的作风不能变”。 
    多年来，陈氏兄弟始终保持着创业初期的工作激情与和谐关系，真正把海产食品当成一项事业来做。作为宁波海产品的龙头企业，“陆龙“占据了这个消费市场的大半壁江山，这与他们和谐的兄弟关系、和谐的企业内部关系密不可分。 
    和谐不光是对内，追求对外的和谐也是“陆龙”鲜明的经营特色：该企业不断创新产品和营销模式以服务消费者，30余年间从未发生一起食品事件，并在业内带头倡议抵制蟹制品“假红膏”现象；对员工即使是在金融危机发生后，仍坚持不裁员、不降薪，仅在行业形势最为恶劣的2008年，就全员加薪3次，使每一位员工都能分享企业的发展成就；对供应商，创业至今从未发生费用拖欠现象，带动产业链的发展；对社会，“陆龙”诚信纳税，每年缴纳上千万元税收，并累计已投入数百万元参与各类慈善事业。

来源：中国糖酒网信息中心