好想你集团在国内的枣业行业占有很重要的地位，近年来企业积极推动各方面的大力改革提升企业的综合影响力，9月10日，十余家国内机构投资者集中来到好想你，参观调研，并于当日下午与该公司包括董事长石聚彬在内的核心管理层展开了深入充分的交流。
    石聚彬在会上透露，好想你的定位将由“中国上市第一枣”定位为“中国红枣领导品牌”，公司将围绕这一战略，多项措施并举，积极开拓市场，并努力实现百亿产值的目标。
    值得一提的是，目前身处战略调整期的好想你，正在进行一场从产业及战略重新定位及“二次创业”的变革，而此次变革或将奠定这个中国红枣上市第一品牌新的未来。
    “经过半年多的梳理和再定位，好想你公司在借鉴外部智慧的基础上，做出的调整是及时和必要的，随着相应举措的推进实施，该企业的经营状况和业绩也将逐步改观提升。”豫股研究专家、豫股网CEO任立斌指出，最坏的时代也是最好的时机，好想你的发展值得关注。
    精简产品线
    据了解，近年来红枣行业迅速从蓝海市场转变为红海市场，各品牌竞争加剧，竞争格局复杂。这从好想你的中报亦能看出端倪。
    通过对于国内市场的精准把握和提升，好想你集团获得了很好的市场地位，也提升了企业的综合实力，根据好想你2012年半年报显示：上半年公司累计实现营业收入 4.02 亿元，同比减少0.36%，归属于上市公司股东的净利润5101万元，同比下降19.46%；净利润率12.69%，同比下降3.01个百分点；基本每股收益0.35 元。其中第二季度收入1.63 亿元同比上涨3.90%；净利润1886 万元，同比下降23.67%。业绩预告1~3季度归属母公司净利增速在-30%~0%。
    半年报显示，好想你正处在转型期，因此费用率上升可以理解，相信经过一段时间的调整，公司转型成果有望逐步显现。
    实际上，目前好想你的直营店数量早已超过2000家，由于在不同的地域消费者需要的产品特点不同，好想你在前期通过加强产品研发的方式，改善专卖店产品结构，让专卖店有“货”可卖，货多选择多，客源自然多，销售机会多。
    另一方面，由于货多选择多，也造成好想你产品线过多，甚至在部分产品上造成“打架”的现象。因此，精简产品线就显得势在必行。
    “2012年上半年，好想你进行战略调整，将原来与低度竞争环境相适应的单纯重视产品质量与创新的生产主导型发展战略，向更加重视市场与顾客的营销主导型企业转变。为适应这种变化，好想你在深入市场调查之后，决定将现有的300多个产品种类精简为100个，目前这项工作正在稳步的进行中。”好想你董事长石聚彬表示。
    据悉，此次好想你将淘汰掉那些销售量较少，顾客认同度低的产品项目，而产品销量大的产品种类得以保存，并将重点发力。
    “以前的红枣原料市场是卖方市场，而现在却是买方市场。好想你也将充分尊重市场的选择，并以市场为导向，消费者需要什么产品，我们就提供什么产品。”石聚彬说。
    据好想你公司方透露，为了适应新的战略调整，好想你的销售人员占比已经提升至23%，并积极引入精英人才；在原来营销中心下设市场部统一筹划；在分渠道运营的基础上划分区域，实行以地区管理为主，渠道管理为辅的经纬式销售管理格局。公司对销售渠道的重视程度显着提高。
    全力以赴新战略
    而在此次机构投资者交流会上，被机构热议的话题则是好想你拟推出的“五驾马车并举”。
    据悉，所谓“五驾马车”是指，好想你未来将重点发力专卖店、商超和电商，同时，在流通和出口方面，好想你也会加大投入。
    据了解，目前中国的红枣市场主要分为即食型、家用型和工业原料三种，而好想你红枣的市场主要集中在即食型。产品销量主要以礼品、土特产为主。
    据好想你市场总监钟辉表示，好想你通过精简产品线，以休闲食品的全新形象进军商超，将逐渐改变好想你产品目前以礼品为主的现状，届时好想你将出现商超与直营店并重，两条线共同发展的战略。
    同时，为了避免好想你产品进军商超以后出现直营店与商超产品“打架”的情况，好想你将推出“相同产品相同价格，相似产品相似价格”的营销策略。
    有机构预计，通过此举好想你全年销售费用率可能同比提升4~5 个百分点至11%左右。下半年，公司还将开始借助外脑对公司未来发展战略进行精准定位，这也将为保证公司未来平稳发展奠定基础。
    与此同时，好想你在进军商超的同时，电商也将被放在重要的位置。实际上，这已经不是好想你第一次涉足商超。
    据悉，在电子商务市场突飞猛进的势头下，好想你与中国网库联合推出中国红枣交易网。好想你枣业选择了与中国网库的品类网络营销合作模式，意欲打造一个中国红枣企业的网上报价和交易中心，主导和推动中国枣业经济更快发展，并通过中国红枣交易网实现好想你自己产品的全面网上销售和品牌提升。
    中国红枣交易网的战略合作模式从细分行业角度出发，实现了枣行业产业链资源整合，确保了网站的专业性，并带动产业链各环节的电子商务，从而改变了其他枣业网站只是发布枣产品信息的状况,真正为中国枣业电子商务应用发挥了领导性作用。此外，好想你枣业通过中国红枣交易网可优先抢占网络资源、实现最大化网络推广，有助于将品牌做大做强，在创新中打造行业绿色竞争力。
    而此次好想你对电商的策略将着重体现在官方旗舰店的运营上。“因为前期在淘宝或者一号店出现了很多假冒好想你的产品，通过前期的网络打假，净化了好想你的产品销售环境”钟辉说，“好想你在电商方面将加大在官方旗舰店的上货力度，做到线上线下同步进行，在价格方面仍将按照同一产品统一价格的标准进行。”
    对于此次好想你的战略调整，上海鑫富越资产管理有限公司董事总经理任美江表示：“在行业有蓝海进入红海的关键时期，好想你做出战略调整，应该说是适时适势的，对于好想你进军商超，我们将持续关注。”

来源：中国糖酒网信息中心