我是刚来西安办事处的新员工张瑞红，现在的日常工作就是铺货，针对的都是小终端店。现在我来说说我的铺货感受吧！
　　铺货的过程就像走路，你越努力，走的路越多，见到的景物越多，遇到的小终端店越多，铺货次数越多，而铺货成功的几率也越大。虽然累，但是能让我们熟悉市场状况和地理环境。
　　铺货跟业务员的心情、态度也有很大关系。如果业务员对铺货没有兴趣，抱着混一天是一天的态度，那效率肯定是不会高的。而如果把铺货当成一种乐趣，每天高高兴兴地出去，再高高兴地回来，那结果可想而知。要想在小终端铺货就得先铺批发市场。因为大部分小终端的货都是在批发市场进的。这样小终端的老板退换货也放心。在西安，群众对火腿肠的品牌意识很强，我想公司应该再加大宣传力度，扩大影响力。
　　在铺货过程中，也发现一些问题：业务员跟踪、补货不及时，有的店货架基本都空了，也不去送货。在有挡板的超市，我发现其它品牌的火腿肠挡板都突出在外面，很显眼，而咱的挡板却只伸出一点点，一点都不醒目。我觉得在这方面应该重新设计一下。有的店里有专门的“金锣货架”，虽然小，但是从上到下整个货架都是我们金锣的产品，给人一种很舒心的感觉。如果此时其它品牌的火腿肠没有专门的货架，而是摆在一个大货架上，或盒子里，那我们的产品就占优势了。
　　我的感想暂时就这么多，还有很多东西需要在铺货的过程中去发觉、领悟和学习。

来源：中国糖酒网信息中心