2011年3月28日经销商大会的第一天，根据会务组安排这天是关于经销商团队管理的专题培训，培训老师为国内知名营销管理培训专家，尚丰老师。尚丰老师有着10余年一线市场推广与营销管理操盘经验 、跨国外资公司大区经理、营销总监经历、内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历。幽默风趣的授课方式结合多年的实战经验让整个课堂气氛既严肃又活泼，整个培训期间大家听的都非常认真。
    培训期间文化部也全程参加了培训，感受颇深。培训主要围绕思维模式的转变、企业愿景、文化建设、团队管理、客情关系等几大方面展开。整个课程以一个现实幽默的“擦车乞讨”的小故事开场，让大家哄堂大笑，并在故事的最后点到了所要阐述的问题----思维模式的转变，赢得了大家的掌声。
    随后，尚老师分析了现代市场的竞争情况，指出经销商们要认清自己的角色，树立未来的发展愿景，由创业向管理优化转变，要通过管理解决观念保守、急功近利、发展无系统规划等问题，并结合现实案例鼓励大家敢于创新、突破旧的思维模式。
    另外，就经销商应该怎样应对新的市场，尚老师也做了以下四大方面的论述：一是优化人才，打造高效执行团队；二是加强管理，促进销售业绩提升；三是规范行为，深化市场客情关系；四是携手共赢，缔造厂商共赢关系。人才是企业发展的根本的动力，在尚老师的课程中他提倡公司要注重企业员工的领悟力、自信力、影响力以及取悦力。
    销售业绩直接可以看出一个员工的业务能力，同时也关系到一个企业的生存发展，尚老师提出要靠改变管理来提升销售业绩，重视领导与员工的沟通，以现代化的管理模式去提升公司的销售业绩。公司制定的整体任务是需要全体成员的努力，每位员工都希望自己的销售量最高，必然引起团队成员间的矛盾，互补帮助，甚至会出现互挖客户的情况，这样势必导致公司利益的损耗，尚老师也就次类问题教给我们有效的团队激励方法，使经销商们能准确的掌握员工的激励方法。最后一大点是客情关系，在这一环节中我们理解到了服务营销的六步法，深刻形象的讲解让我们理解起来很是容易，经销商朋友们在听到这里时，也很是认真。
    不知不觉中，一天的培训结束了，很多经销商朋友们都意犹未尽，纷纷在会后找到了尚老师就市场方面的问题进行了探讨。此次课程是一次成功的培训，大家不但学到了很多实战性的知识，还掌握了很多团队管理方面的新知识。我想通过这次培训，经销商朋友们和我们的销售团队一定收获颇多，相信在以后的实际工作我们的真心团队会是一支战无不胜，攻无不克的“铁骑军”

来源：中国糖酒网信息中心