一年之计在于春，又是一年春战到。因与亚运这个重要元素的结缘，2010年的春战，显得非同寻常，意义重大。健力宝提早启动了2010年春战方案，为即将到来的亚运年营销进行部署。 
    10 月底，健力宝召集全国各大区、分公司、通路企划课等人员召开健力宝2010年迎春模拟订货会，商讨春战准备工作。各大区总监、分公司经理、通路企划课长等内部成员在进行了热烈的讨论之后，确定了各自区域的春战目标，各业务主管也咬牙立下“军令状”，全力冲刺春战销售。 
    亚运年的到来，将是健力宝真正在市场上大展拳脚之日，而春战作为明年亚运营销的前哨战更显得尤为重要。贸易公司总经理李世政（右图）在春战动员会上表示：“历年来，春战都是健力宝销量的顶峰期，占到全年业绩额的30%，对于这样一场战役，我们一定要全员精神武装、全员动员起来！” 
    因此，春战的成功与否，直接影响着全年销售目标的达成及年度营销工作的顺利开展。目标明确，旗帜鲜明，春战已经成为健力宝全司上下必须拿下的关键战役。       
    11 月9日，冰天雪地的东北大地，无法熄灭来自哈尔滨银河酒店的沸腾热情，这里正在召开健力宝2009年春战动员会（左图）。东北分公司全体上下卯足了劲，希望健力宝能借助2010亚运年亮剑东北。鼓舞动员会员工的士气，培养集体荣誉感，让员工感觉到身为健力宝人的光荣。  
    因为准备充分、方案得力，到会的东北地区重点客户签定了共计占春战销售目标达80%的春战军令状，其余20%的规划销售份额亦被另外二十余家客户揽入囊中。至此，东北分公司基本落实了今年的春战销售目标，同比去年增长56%。  
    岁末的海南仍然温暖如春。11月6日这一天，海南区2010年春战动员会也开展火热（下图）。作为健力宝销售的冠军省份，海南区的销售业绩基数可谓庞大，本次海南区的春战动员会召集了所有业代处的所有业务员，旨在细分各业代处、各业务员的业绩量，明确各自身上的责任。海南区将针对二级分销商进一步启动春战促销方案，并配合二级经销商召开订货会，争取客户资金强有力的回转，从而逐步促进春战挑战目标的达成。  
    除东北、海南外，各大区的动员会及内外部订货会正如火如荼般展开，批市KA化、BC场陈列及导购、车销及集市推广等战役也将由各区域针对自身市场需求陆续打响。  
    一呼百应全体动员  
    为响应总部号召，全力打好春战关键战役。西安、北京、镇江、云南等各分厂积极利用生产的淡季时间，发动员工协助业务人员做好当地学校及周边区域的推广销售活动，成效喜人。  
    北京分厂组建了春战营销项目组。从11月9日起，该厂先后安排3组人员对怀柔区域进行铺市。三天时间内，流动铺市小组便跑遍了怀柔地区大大小小的村庄、城镇的终端，共计拜访有效终端客户220多家。  
    11月9日起，西安分厂每天从各部门抽调骨干人员，对销售工作进行配合，并主动地联系到大区销售团队，参加业务知识培训。功夫不负有心人，11月23日，他们成功开发了7家终端新客户，全厂上下备受鼓舞。 
    11月，镇江分厂赞助镇江两所大学的运动会，努力拓展学校渠道。该厂制要求各部门员工积极配合镇江工作站开展推广营销活动，并利用所属车辆进行大包装铺货活动。当月，镇江分厂协助完成销售7.5万元，成长率达341%。  
    位处南国的云南分厂在11月迎来了销售旺季，他们量力而行，配合业务人员组成三个小组，从周围的经济开发区着手铺市。在首日铺货中，三个小组均完成了任务的80%至95%，实现了销售“开门红”。 

来源：中国糖酒网信息中心