在第一冷藏厂，近期无论是早晨还是傍晚都会有一批小经销商在依次提货，这是第一冷藏厂调整营销策略的结果。 
    第一冷藏厂在市场开拓上，以广揽客户为先导，树立为客户服务的思想意识，不断开拓了外部市场，许多客户到第一冷藏厂一车车拉走了水产品。与此同时，第一冷藏厂也不放松当地的农村市场。今年集团规定各食品加工企业的下脚料由第一冷藏厂收购、加工、销售，第一冷藏厂抓住这一机遇，根据各企业在各个阶段加工产品不同的特点，把各种下脚料集中加工，服务了当地的客户。近期，源运水产有限公司在生产鱿鱼产品的过程中，产生了一定量的鱿鱼边、鱿鱼脖下脚料，在没有利用这些下脚料开发其他产品的前提下，第一冷藏厂将这些下脚料收回组成每盘20斤重的冻盘，放在冷库中储存。因下脚料是新下生产线的产品，具有鲜度高，价格低廉的特点，非常适合于农村的大众化消费。现在邱家、黄山、上庄一带的小经销商，每天都根据自己的销售能力，开着不同的运输工具到第一冷藏厂拉走了下脚料，在农村和集市上销售，实现了当天拉货当天销售的营销格局。

来源：中国糖酒网信息中心