提起海参，很多人以为这是一个暴利的行业，在2005-2007年之间，曾经有一股非理性的热潮涌向海参这个行业，但是结果确实很多的经销商在海参这个行业里受到了重伤，但是也是在此之后，海参行业开启了品牌的大战，最具有代表性的就是大连的海参品牌，在此之后的三、四年里就走向了中原大地，走向了全国的市场。
    在进行海参的营销过程中，如何才能找到热衷于海参的经销商是非常重要的问题。首先，海参市场的培育需要很大的投入，包括时间、资金、专业人员以及系统的营销动作；第二，潜在的海参经销商群体，或者自营非品牌的海参，又或者不熟悉海参的人可供海参企业选择的余地很小；最后，企业在品牌运作模式、品牌传播效力、品牌营销策划能力等方面的不足，都会导致品牌综合影响力的削弱，从而不能给潜在经销商以充分的市场的支持和品牌信心。
    为了解决海参品牌在的问题，小芹海参摸索出了“商超专柜+品牌专卖”的营销模式，这一模式的本身并不见得有多大的创新，但是它符合当前终端市场发展的趋势，而且契合海参产品自身的特性和消费习惯。但是真正重要的是，“专柜+专卖”的二专模式渴望从根源上解决海参渠道的难题。

来源：中国糖酒网信息中心