7月2日、3日，“开拓创新、积极进取”辣妹子食品股份有限公司销售、生产精英训练营在沅江食品工业园召开，上半年度业务会议也同期进行。 
    2 日，生产、销售精英共计106人，兵分4队进行了身体力行的拓展培训。培训人员顶着烈日，越战越勇，通过“变形虫”、“市场迷宫”、“挑战100秒”等培训项目的系列PK赛，通过梦想与时间的思考，在游戏中体验沟通、执行力以及团队合作乐趣，并结合实际工作，成功分享短暂游戏中的人生感悟。 
    3日，销售人员继续抖擞精神进行了为期一天的业务会议，济南办、上海办以及长沙办的销售人员分别就上半年的工作成果进行了经验分享。 
    济南办张长江经理将二批建设以及品牌形象推广作为上半年工作重点，通过全面建立有效二批网络，以酒店终端派样等方式创造性地进行终端酒楼拜访，以及特价促销、进货返利、陈列奖励等多样化推广方式积极开展工作，取得了可喜的销售业绩。 
    上海办也很好地贯彻了公司有关二批建设和管理的销售政策。上海办夏明海经理与业务主管张建军默契配合，针对辖区内四家经销商渠道交叉、利益有冲突、价格混乱等突出问题，通过实践和摸索，精辟地总结出二批归属的4条管理办法：对经销商而言，谁开发的归谁，和谁关系好就归谁，根据二批意愿决定归属于哪个经销商，再是根据物流配送的便利原则。现如今，上海区价格日趋稳定，经销商的利润也得到了有效保障，各级经销积极性高涨，上海区销售形势一片大好。 
    长沙办自接到打造果粒C样板市场的任务后，在全区域迅速展开了铺市工作。负责娄（底）邵（阳）永（州）片区的朱立军主管接到铺市任务后，小心策划，大胆尝试，迅速在基础较为薄弱的邵东市场启动了相关工作，利用有限的人员，通过整合手中有限的资源，实现了较好的边际效益。负责长沙周边商超渠道的华静，也是利用灵活的机制，把握细节，做好服务和维护，于较短的时间内在铺市工作上取得了较好的成绩。 
    销售部刘东方经理总结、提炼上述分享经验后提出，公司下半年销售的重点工作，即是要优化网络结构，争取有效客户，由公司直接管理二批，低费用介入终端酒楼，以增强终端对产品的认知度。二批管理以及终端餐饮酒楼介入工作，已经势在必行，这也是我们下半年打开销售局面的唯一出路。同时，埋头苦干做好铺市和分销建设工作，打造饮料样板市场、样板街。 
    总经理黄志群对这次生产、销售部门旨在“联络感情、加深友谊、增强凝聚力、强化执行力、淘汰庸者”的培训活动给予了高度评价，并分别针对生产和销售目前的工作开展给予了新的指示。黄总指出，生产方面要做好原辅料的检测工作，严把质量关；精打细算，控制生产费用，在逆境中求发展；稳定工艺，加快新品生产研发进度，全力配合市场销售。同时，销售公司管理部门要做好服务、监督、指导和创新工作，一线销售人员要落实执行，开拓创新，克服困难，迎难而进，将网络延伸和新品尝试工作作为死命令贯彻到底，用目前新品市场上燃起的星星之火，燎原我们整个销售市场，共同为十二五期间实现25亿元的销售目标而努力！

来源：中国糖酒网信息中心